目前，廚衛(wèi)電器行業(yè)集成灶行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)趨近成熟，集成灶消費(fèi)者對于市場的需求也逐漸呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢。因此，集成灶企業(yè)需要細(xì)分市場，對廚衛(wèi)電器十大品牌或者產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位，這樣才能獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
五花八門的營銷手段的確讓一些集成灶企業(yè)脫穎而出，但是集成灶行業(yè)卻還深陷在同質(zhì)化、低端化的泥沼里。剝離這些營銷外衣，集成灶企業(yè)是否已經(jīng)真正把握住了消費(fèi)者的需求，是否已經(jīng)從源頭上做好了市場工作呢?
任何營銷的支撐點(diǎn)都是產(chǎn)品，要是基礎(chǔ)的根基還沒打好，即使輔之以再有效的營銷手段，還是會(huì)使集成灶企業(yè)打造的市場大樓倒塌。
集成灶企業(yè)可以從一個(gè)很典型的例子里分析其失敗的原因，并且防微杜漸。前幾年，在集成灶市場上出現(xiàn)了專門針對兒童消費(fèi)市場的兒童集成灶，但是兒童集成灶的銷售量卻不景氣，市場難以消化，最終導(dǎo)致下架。為什么兒童集成灶的市場已經(jīng)完全細(xì)分還會(huì)導(dǎo)致失敗呢?
糾其失敗的原因，還是集成灶企業(yè)缺乏對消費(fèi)市場的深入了解，而并不是集成灶市場太過于細(xì)化。因此，在生產(chǎn)與宣傳的環(huán)節(jié)中，集成灶企業(yè)還需牢牢定位消費(fèi)者的需求，多從消費(fèi)者的角度來思考，把握市場的導(dǎo)向。有需求才有消費(fèi)，現(xiàn)在消費(fèi)者的核心需求以及生活習(xí)慣等在不斷的改變，集成灶企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注這種變化，因市所需地進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整。
除了產(chǎn)品，在營銷渠道的選擇上，集成灶企業(yè)也應(yīng)該注重消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)?，F(xiàn)在的消費(fèi)者更加注重互動(dòng)，集成灶企業(yè)組織的營銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)該激發(fā)消費(fèi)者的參與度，讓消費(fèi)者切身感受到企業(yè)的文化以及品牌的內(nèi)涵，從而提升品牌的知名度以及美譽(yù)度。
“顧客是上帝”是一句真理，并且適用于每行每業(yè)，集成灶企業(yè)的成敗關(guān)鍵就在于是否能夠挖掘消費(fèi)者。集成灶企業(yè)還需認(rèn)真研究市場動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品和營銷應(yīng)更加人性化。
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