廚衛電器及小家電已成為家電市場一枝獨秀,不僅是家電行業中唯一一個國產占領高端市場的品類,同時也是市場潛在需求最大的品類。
白色家電行業仍在去庫存階段,2015年總收入預計下滑4.31%,彩電行業競爭加劇總收入下滑1.64%,凈利潤下滑17.43%;空調銷量1.065億臺,同比下降8.2%,洗衣機銷量5613.8萬臺,同比下降0.4%,冰箱銷量7319.5萬臺,同比下降3.7%,廚電行業(含小家電)保持增長態勢,總收入增長13.45%,凈利潤增長24.5%。
隨著我國城鎮化率提高、住房改善、消費升級、超齡置換、新能源及創新產品等需求的帶動下,有多位業內專家預測,未來五年,中國廚衛電器整體市場規模將創下5000億市場。
另外,2015~2016年受行業政策洗牌及專業品牌的細分、深耕,整體市場逐步在凈化中,銷售量增速放緩,銷售額卻保持平穩增長,說明品牌市場在增長而雜牌市場在縮水,驗證了行業洗牌已初見成效。
消費習慣轉變與營銷模式升級
目前廚衛電器市場主要銷售渠道分為三個方面,第一是線下傳統渠道,第二是線上電商平臺,第三是房地產精裝工程,其中線下傳統渠道銷售占比最高。
日前,有多地區線下渠道代理商向中國廚衛行業平臺反映,2015~2016年零售量同比下滑17%~65%,有經銷商分析稱,主要原因是電商沖擊,網購搶占一大部分市場。
其實,廚衛電器線上銷售量額雖然逐年增長,但僅是一小部分因素,其主要原因在于消費者消費習慣轉變,以及線下營銷模式升級所致,消費需求升級也是主要因素之一。
作為廚衛電器銷售主要渠道“零售終端”,就當下市場形勢,應根據自身經營情況調整擴充新品類,學習運用除坐等以外的零售模式,根據自身經營品牌的定位不同,做小而精或大型團購促銷活動,但活動模式一定要有創新因素。
另外,隨著電商監管力度加強,2015~2016年線上電商平臺,開始大規模清退廉價劣質產品,線上零售均價整體上漲,線下方面隨著國家質監和工商部門長期嚴打,以及懲罰措施及力度加強,品牌格局得到進一步凈化,對正規品牌門店而言,是重要的利好。
作為中國家電行業的最后一塊“金礦”,受到“2014年以來,全國房地產市場再次步入下行周期影響,全國廚電凈水市場自2014年開始略有一絲寒意,但三四級市場仍保持增長,且是整體廚衛電器銷售量主要貢獻區域。
中國鄉鎮人口約有6.2億,而6.2億人口將在會帶來至少約142億純利潤空間的廚房電器、凈水設備需求,專家預測未來5~10年內,三四級市場將會隨著農村城鎮化不斷推動下,成為未來廚衛電器主力需求。
近兩年,廚電企業不斷針對三四級市場深化布局,專業品牌在三四級市場優勢凸顯,隨著地區消費需求進一步升級,尤其以中高端品牌為代表的企業,在地區市場具備核心競爭力。