在燈飾照明市場前景廣闊、形勢嚴峻的當下，經銷商們為了生存、為了發展，天天喊轉型，時時叫升級，但我們應該注意的是，有很多商家原本就沒有“型”，往哪轉？燈飾經銷商轉型升級到底轉的是什么呢？
首先得有“型”，才能談得上轉型！什么是型？就是品牌的力量。
受宏觀環境的影響，加之電商的沖擊，不少經銷商業務增長緩慢，乃至下滑。不景氣的商家，開始尋找價格低廉的產品“自救”。時間一長，代理的品牌企業對這些“躁動”的經銷商失去信任，支持力度削弱，最后分道揚鑣。而低價產品大多缺少服務，質量堪憂，廠家實力岌岌可危。這樣，好端端的品牌店淪為雜貨鋪，實在不值。廠商之間的合作就像婚姻，需要共同保溫、經營才能風雨同舟。
照明市場的銷售總量并沒有減少，只是用戶的采購通道多了，銷量變得分散，使得部分能力較弱的經銷商高處不勝寒，將責任推給上游企業。LED本身到了轉型的關鍵期，需要不斷地升級調整。轉型的陣痛中，廠家不可能有一步到位的完美。如果經銷商一味地將廠家的短板放大，忽略品牌優勢和拓展渠道，就會被競爭對手甩得很遠，多年積累的區域影響被對手“蠶食”，自釀苦果。造成這樣的結局重要的原因之一，就是忽略了對分銷商的選擇、管理和服務，導致區域經銷商渠道染上依賴癥，從而迅速坍塌淪陷。
為什么許多新加盟的代理商，生意會做得好？是因為對品牌的忠誠，勤懇推廣品牌的結果。有的經銷商與廠家合作久了，只看到了廠家的短板，產生可怕的排斥、扭曲和抱怨心態。
有的經銷商賺了小錢，小富即安的思想，讓他們不再有當初創業時的激情，對市場的投入反而更加謹慎。同時，沒有聘請專業人才打理生意的經驗和大氣，嚴重制約了業務的發展。在照明行業內，部分經銷商多年前就嘗試了公司化運作，有職業操盤團隊和規范化的運營模式，實現了成功的轉型，值得學習借鑒。
不論是哪個行業，競爭都是有的，燈飾照明行業也不例外。只是當前照明行業競爭進入白熱化階段，燈飾經銷商們越是在不利的形勢下，越要清晰認識自己的定位，充分利用發揮各方資源優勢，優化服務系統，加深與品牌的精誠合作，不斷在渠道、服務、體驗上精耕細作。現在的大眾消費水平提高了，人們注重的更多是體驗，是服務，做好了用戶體驗，才能抓住用戶的心，才會不斷有新用戶和回頭客的到來。一個企業能立足于行業幾十年，必然有獨有的企業文化和品牌內涵，所以做好品牌就是經銷商最好的轉型。
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