人們購車的方式已經(jīng)發(fā)生了變化，從一個經(jīng)銷商到另一個經(jīng)銷商、一家家比較咨詢的時代已經(jīng)過去了。
Google針對汽車廣告，推出一種新的移動廣告模式ModelAutomotive，當(dāng)用戶在網(wǎng)上搜索某個品牌的某一款車時，會看到某款車的廣告圖片，展示汽車的各種特征，例如車輪、車的內(nèi)外觀等。如果對這款車感興趣的話，就可以做一個平時刷頁面的動作，刷一下圖片，就進入到一個類似汽車展示廳的頁面，在那里，消費者可以看到各種信息，例如車型、英里/加侖數(shù)以及更多的信息，也可以當(dāng)即撥打當(dāng)?shù)氐钠嚱?jīng)銷商的電話進行咨詢。
也就是說，以前，當(dāng)消費者在Google上搜一款汽車，出現(xiàn)的大多是文字廣告，如果感興趣的話，還需要重新搜索才能獲得更多的信息，而現(xiàn)在只要刷一下圖片，直接就把你引導(dǎo)到汽車商該車型的網(wǎng)站上。對于汽車品牌來說，它們也可以借這種廣告，直接在用戶的搜索結(jié)果中，向潛在的消費者展示特定車型的圖片，并把他們轉(zhuǎn)化到經(jīng)銷商那里。
例如，當(dāng)消費者在Google搜索ToyotaPrius2016時，會出現(xiàn)一張旋轉(zhuǎn)車輪以及內(nèi)部和外部特征的照片，在照片下面有按鈕，點擊按鈕之后，就會轉(zhuǎn)到豐田Prius的官方網(wǎng)站上，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商溝通。
Google公布了初期參與測試的豐田汽車和Dealer.com的測試結(jié)果，通過這種可以刷的圖片廣告，互動參與率平均提高了30%。其中，Dealer.com的點擊率達到30%，從咨詢轉(zhuǎn)化而來的網(wǎng)站訪問者提高了40%；而豐田汽車通過查詢轉(zhuǎn)到它的官方網(wǎng)站上的訪客增加了40%。目前，這種汽車廣告已經(jīng)面向全美國所有的OEM汽車廣告主。
豐田汽車銷售媒介規(guī)劃L i s aMcQueen表示，豐田借助這種廣告形式，可以通過消費者的搜索和咨詢來預(yù)測消費者的需求，相比傳統(tǒng)的文案廣告，這種視覺豐富的廣告形式將消費者引導(dǎo)到Toyota.com的轉(zhuǎn)化率要高很多。
這種汽車廣告模式是針對當(dāng)前消費者的購車行為而開發(fā)的。“人們購車的方式已經(jīng)發(fā)生了變化，從一個經(jīng)銷商到另一個經(jīng)銷商、一家家比較咨詢的時代已經(jīng)過去了，”Google在一篇博客文章中這樣說，“現(xiàn)在在一些購車的關(guān)鍵點，大家都傾向于通過智能手機來搜索車型、經(jīng)銷商和其他用戶的建議。”
根據(jù)Google提供的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，消費者的購車行為已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，消費者在買車前，50%的人會通過手機來搜索有關(guān)車型等信息，一些還沒有做決定的消費者會根據(jù)汽車圖片來縮小選擇的范圍，與2015年相比，今年針對某一特定車型的圖片搜索上升了37%，而在這部分搜索圖片的用戶中，已經(jīng)有80%在手機上完成了購買。
Google還公布了一組數(shù)據(jù)，顯示在三個月的時間里，一名汽車消費者是如何買車的：咨詢900次關(guān)于租車或者買車的信息，其中71%都是在移動端完成的，而有139次是在Google上搜索的；同時，買車人還觀看了14個跟汽車相關(guān)的YouTube視頻，而在選出兩個品牌之前，這名購車人至少咨詢了14個汽車品牌。
隨著消費者越來越多通過手機來搜索，Google未來有望把這種廣告推廣到其他行業(yè)。
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