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“蹭熱鬧”式營銷,就只剩熱鬧了

市場與營銷 發表于 2017-3-27 9:48:52
3月23日,世預賽亞洲區12強賽A組第六輪,國足1比0戰勝韓國隊。球迷們激動的淚水還沒擦干,朋友圈已被各行各業新鮮出爐的營銷文案牢牢占據。

在這么一個鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴的夜晚,“蹭熱鬧”成為各大企業刷存在感的好時機。

各大企業的文案一般分為幾個流派:有事說事型,比如,“某某品牌,祝賀意大利名帥里皮先生率領中國男足創造奇跡”;文字游戲型,比如,歐藍德的廣告“勇往直前,旗開‘德勝’”,美的的“不懼嚴韓,實力領鮮”。進一步者,還能傳遞一些企業價值,比如世紀佳緣的“進一球得勝,擇一人終身”,中國電信的“天下武功,唯快不破”。而如果企業名稱先天具有“優勢”,文案和美編則會省去不少麻煩,比如蒙牛的廣告上,只有一個碩大的“牛”字。

在新媒體時代,微博、微信,秒拍、美拍都成了便捷迅即的營銷平臺。不過,如果從效果評估,作為核心指標的微博轉評數、微信閱讀量等等,真能衡量品牌營銷是否成功嗎?

營銷的本質,簡單來說就是給“消費者”一個消費理由。但這并非是混個臉熟,或者單純地告訴消費者,能給他帶來多少服務和好處。好的策劃賦予了品牌存活的理由。這些存活的理由就是品牌究竟想向“消費者”表達一種什么樣的思想、概念、文化、標準。而在每個理由背后,必須要有支撐這個理由的故事,否則,消費者難以接受或者記憶。

這讓人不禁想到了不久前的另一場朋友圈營銷盛事。蘋果推出了紅色外觀的iPhone 7和iPhone 7 Plus,一時間,朋友圈里也一片紅色的海洋。企業的文案策劃紛紛“紅色營銷”。

但是,很快有專業人士指出,盡管中國區官網上寫著“特別版”的字樣,在其他地區,人們卻會注意到“紅蘋果”的另一個標示(PRODUCT)RED。

在這里,紅色不再是簡單的產品外形,每一件帶有“RED”標示的紅色商品,40%的利潤都將捐給慈善機構。“RED”品牌也不屬于任何一個企業所有,參與紅色計劃的企業只能根據授權,進行貼牌生產、銷售紅色商品。

球迷們給國足打出的“以夢為馬,不負韶華”的橫幅,在90分鐘的拼搏與堅持后顯得如此動人,而對于中國品牌來說,在蹭熱度的P圖式營銷之外,還能留下些什么?

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