投機者在風口仍舊“渾水摸魚”
毋庸置疑，國內(nèi)空凈產(chǎn)品的市場潛力巨大。空氣凈化器在國內(nèi)百戶家庭的占有率普遍不高，更遠低于日韓和歐美。站在這一風口上，確實能飛起來，但如何安全著陸和再次高飛？這是一個關(guān)鍵的問題。放在空氣凈化器領域，雖然用戶對之是剛需，但這一行業(yè)的品牌太多了，問題頻出。此前，在市面上熱銷的一個號稱來自
德國廣東佛山的一家小型“黑工廠”里“土法”制造出來的。而飛利浦、夏普、亞都等品牌都多次被檢出虛標嚴重。雖然今年年初國家針對空氣凈化領域頒布了“新國標”，但到目前為止并沒有從根本上解決空凈行業(yè)的“亂像”。大批的劣質(zhì)和白牌產(chǎn)品仍舊涌入市場，以次充好，這無疑會讓用戶對整個行業(yè)逐漸萌生抵觸。
此外，很多玩家看似擠了進來，成了風口上的豬，但卻根本無法著陸，用戶使用了一次之后，發(fā)現(xiàn)上當受騙，就再也不會購買了，因此形成了負面口碑傳播效應。誠然，要在這么多家的空氣凈化器企業(yè)中脫穎而出，營銷、炒作、講故事，往往成為了不少急功近利的企業(yè)的選擇。這些都只是風口中的投機者，難以成功。所以，決定成功的關(guān)鍵是真正俘獲用戶，而要俘獲用戶，則最本質(zhì)的在于產(chǎn)品過硬，真正給用戶以價值。
建立消費者需求才是王道
關(guān)注這個行業(yè)的朋友們都清楚，年初國家頒布了衡量空氣凈化器凈化能力的新國標標準，有很多剛剛“過線”的廠商開始竊喜，忽視實際使用體驗，以低端配置大打價格戰(zhàn)，利用消費者對空凈產(chǎn)品的不熟悉、不了解而大肆渲染。
誠然走低端戰(zhàn)略本不應該被抨擊，但是以低價出售，卻打著“老子天下第一”的幌子，未免有些言過其實。
實際上，當一些空氣凈化器企業(yè)熱衷于炒作、講營銷故事時，也有一些廠商對行業(yè)及自身的定位有一個清晰的認知，并基于這樣的定位在踏踏實實地做事，三星就是其中的一家。
從今年3月份新國標頒布以來，國家對于空凈產(chǎn)品的CADR、CCM、能效能級、噪音值這四項基本指標進行了明確的規(guī)范，然而在產(chǎn)品上真正能做到四項指數(shù)標識明確，展現(xiàn)自身品牌信心度的廠商卻寥寥無幾。三星作為空凈領域的老牌廠商做出了一個良好的表率，三星的中高端產(chǎn)品線的空凈產(chǎn)品不僅做到了四項指數(shù)標識明確，并且遠高于新國標的標準，最高端7000系列空氣凈化器的CCM值甚至是新國標的十幾倍；另一方面，三星在空氣凈化器領域憑積累多年，具備了完善的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售體系不斷。據(jù)資料顯示，三星已經(jīng)在全球36個地區(qū)建立了研發(fā)機構(gòu)，共38個生產(chǎn)基地以及7萬余名研發(fā)人員持續(xù)為產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新蓄力，正是深厚的底蘊支持才能夠讓三星面對任何市場變化，都能靈活應對，輕松自如，乃至先人一步。
據(jù)Gfk的報告顯示，國內(nèi)空氣凈化器的線下市場是以三星為首的外資品牌的天下，他們占據(jù)了線下80%的零售額。為什么用戶會為他們買單？原因恰恰就是如此。任何市場的趨勢變化都離不開消費者的需求驅(qū)動，只有在紛繁的市場變化中保持堅定的產(chǎn)品力，滿足了消費者的真需求，并作出了差異化的營銷舉措。這些才是發(fā)展的王道。
【結(jié)束語】
總之，自2013年以來，在霧霾“新常態(tài)”下，國內(nèi)消費者對空氣凈化器的認知和消費習慣還不是很成熟，很多空氣凈化器玩家可以輕松的“靠天吃飯”，躺著把錢掙了。但到了眼下，從當前市場透露的信號來看，在三星、夏普等大品牌博弈之下，國內(nèi)空氣凈化器市場正逐漸趨于理性，消費者對空凈產(chǎn)品的了解也越來越深，單純的概念時代將結(jié)束，銷售網(wǎng)絡將進一步下沉，品牌、技術(shù)、渠道、售后等因素成為消費者購買與否的關(guān)鍵因素。
未來，空氣凈化器行業(yè)必將引發(fā)一輪淘汰賽，而具有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品品質(zhì)過關(guān)的一些優(yōu)等生將有更多機會掌握更多主動權(quán)，或?qū)⒂瓉硇碌陌l(fā)展契機。
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