淋浴房品牌要想守住自己的領(lǐng)地,還是有很好的基礎(chǔ)的,這其中的關(guān)鍵就是擴(kuò)大品牌的影響力,不能讓外來品牌趁虛而入。
通過對地縣級城市淋浴房市場的普查,我們了解到很多經(jīng)銷商的想法和意愿,也看到了淋浴房行業(yè)在地縣級市場的勃勃生機(jī)。巨大的市場潛力,使淋浴房行業(yè)產(chǎn)品行情看漲,宛如春天的花朵在悄然綻放。
擴(kuò)大淋浴房品牌影響力
不能走出去,關(guān)鍵在于品牌影響力不夠。酒香不怕巷子深的時候早已不在,淋浴房品牌的作用就在于把你的“酒香”灑向所有你想要覆蓋到的地方。無論你的目標(biāo)是哪里,想要品牌想要做大做強(qiáng),品牌運(yùn)作是必不可少的環(huán)節(jié)。
在筆者看來,目前地縣級城市所銷售的淋浴房,無論在價格或者款式、質(zhì)量等方面,都有很大的競爭空間,所以,淋浴房品牌要想守住自己的領(lǐng)地,還是有很好的基礎(chǔ)的,這其中的關(guān)鍵就是擴(kuò)大品牌的影響力,不能讓外來品牌趁虛而入。
省會城市建材市場已趨飽合
在省會哈爾濱,成規(guī)模、正式營業(yè)的家居建材市場已有10個之多,這還不包含其它門市店集中、經(jīng)營品類集中的街道。另外有幾家在建的市場,如紅星美凱龍、顧?quán)l(xiāng)綜合建材城等。一方面,一些家居建材市場經(jīng)營狀況并不樂觀,不過苦苦支撐,以待時日。另一方面,又有大量的建材市場急于擴(kuò)張,這更加劇了市場的競爭。
建材市場的擴(kuò)張如果伴隨城市的擴(kuò)張而進(jìn)行,就并無不妥,但就目前的哈爾濱來說,無論在人口數(shù)量還是住房建筑面積來看,建材市場已然飽和。再多的市場建起來,只能加快行業(yè)的洗牌。已經(jīng)有一些建材市場因經(jīng)營狀況不佳、租金太高、與商戶關(guān)系不睦而導(dǎo)致商戶撤店。再加上經(jīng)銷商對目前的困境束手無策,銷售狀況急劇下滑,而不得不選擇放棄。雖然這已經(jīng)不是選擇哪一個建材市場的問題,但那些管理不善,經(jīng)營能力欠佳的建材市場,總是最先感受到這股寒意。
為了在僅有的市場資源中分得一懷羹,經(jīng)銷商和建材市場無不使出渾身解數(shù),或團(tuán)購、或展銷、或打折讓利,無所不用其極,但效果卻只能用差強(qiáng)人意來描述。拿團(tuán)購來說,市場資源就這么多,團(tuán)購搶去了原本屬于建材市場的那份,到建材市場的人更少了,經(jīng)銷商生意不好,做不下去只能撤場。看起來是對經(jīng)銷商沒有損失,其實(shí)不然,經(jīng)銷商在展銷會或團(tuán)購需要投入的更多的精力與財力,這些原本是不需要投入的。
種種措施都是叫好不叫座,歸結(jié)到一點(diǎn),就是市場已經(jīng)飽和,再競爭下去,重新洗牌形成新的格局之前,一切努力都只能為下一輪銷售打基礎(chǔ),而不能獲得眼前的利益。
淋浴房廠商渠道急需下沉
各級城市都有自己的建材市場,尤其是地縣級城市,因為沒有專業(yè)的家居建材市場還沒有建立起來,雖然也有類似建材一條街這樣的場所,但相對于發(fā)達(dá)城市來說,無疑是一塊還未開墾的處女地。淋浴房廠商只要將在一二線城市的成功經(jīng)驗復(fù)制過去,在經(jīng)營理念上就會比地縣級城市的經(jīng)銷商大大超前,進(jìn)入得早,就有可能形成獨(dú)特的銷售格局。
目前欠發(fā)達(dá)的地縣級城市,集中在某幾條街的家裝淋浴房門店,經(jīng)營的種類并不是特別豐富,消費(fèi)者要想配齊所需的建材產(chǎn)品和日常用品,還需要挨家門店跑遍,才有可能得償所愿。而這正是淋浴房廠商進(jìn)入的良機(jī)。
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