面對行業競爭日趨激烈，受賣場冷清、廠家加壓、電商打劫、運營成本抬高等壓力影響，市場洗牌進一步加速，涂料經銷商正面臨前所未有的壓力和挑戰。在現實的沖擊和考驗下，面對區域生意發展過程中普遍遇到的難題，涂料經銷商該如何面對趨勢，穩定生意，打造核心競爭力，實現銷量持續增長呢?

11月18日19時30分，中國經銷商培訓第一人梅明平做客中外涂料直播間，在線“零距離”給廣大涂料經銷商答疑解惑，為涂料經銷商轉型升級提供良策。在當晚的直播中，梅老師圍繞“涂料經銷商渠道發展新趨勢”，為經銷商發展出謀劃策，分享經驗。

直播開始，梅老師指出，在互聯網時代，銷售渠道更加的細分化碎片化，裂變出了許多新的渠道。這些新的渠道對于涂料經銷商來講，尤其是實體的涂料經銷商，導致了銷量的增長困難，甚至下降。新的渠道削弱了實體經銷商原有的實體渠道，因此實體經銷商要增加銷量，最重要的就是開發新的渠道。

如何去開發這些新的渠道?梅老師給出了行動計劃：及時了解新渠道、發動員工做微商、擁抱社區團購平臺、組建快閃店團隊，將不確定性轉化為建設性，促進逆勢發展，才能實現業績增長。

1、及時了解新渠道

“新零售的發展會越來越快，現在很多的經銷商跟不上時代，總是守著自己的一畝三分田，在實體渠道耕耘，你會發現增長會非常非常的困難。”梅老師指出。現在的零售通過許許多多碎片化的這些零售店，在不斷的發展，在不斷的進步。經銷商要真正的擁抱未來，就必須要去認識渠道，渠道已經開始變化了。原來單一的渠道現在變成了系統的渠道，原來單一的渠道結構現在變成了系統的渠道結構，原來單一的從廠家到經銷商。

現在是誰都可以與經銷商來競爭。供零售商的產品原來僅僅是通過經銷商來銷售，現在廠家也可以供零售商，其他的第三方的平臺也可以供零售商。零售商的選擇變多了。原來只能在區域的授權經銷商那里才有貨，而現在網上到處都有，所以經銷商現在渠道競爭已變得更加激烈。

在看看消費者，消費者原來他只能在自己的區域內，在自己的區域內的零售店去購買。而現只需要拿出手機，在手機的平臺上就可以購買。那這個手機里面的店鋪是誰開的呢?對我們的消費者來講，他不是很在意，只要能夠性價比比較好，產品正宗，價格是最合理的，送貨速度是最快的，服務是最好的，他就會購買。所以現在實體經銷商正面臨著天網地網的競爭。

你會發現，原來100萬的銷售額可能就是一兩個渠道給你帶來的，但是現在在渠道碎片化的情況下，那么100萬的銷售額你可能需要有5個10個這樣的渠道才能實現。所以我們要了解這個渠道，了解它的發展。

渠道的發展與我們的科技進步是相關的，尤其是互聯網時代，移動技術讓我們的商店從固定的商店變成了移動的商店，從線下的商店變成了線上的商店。那么經營商店的人，他的不再是僅僅是經銷商或是零售商，全社會的人都可以賣。所以，針對這種情況下，經銷商該如何自救呢?有沒有新的渠道給經銷商用呢?梅老師提出了以下行動計劃。

2、發動員工做微商

我們先說一說微商渠道。微商渠道就是在手機上開的渠道。梅老師舉了一個案例，從去年的開始，格力就實行了全員網店，總共有9萬多個員工，每個員工都需要自己開一個網店，董明珠把每個員工都變成了一個網上商店，也就相當于一個超市。那么員工就可以利用它社會關系，把他的產品通過手機，通過這個鏈接，通過微信朋友圈把產品的鏈接交給發給自己的親戚朋友或者同學，讓員工24小時都可以賣貨。

原來只有銷售員、業務員、導購才能銷售。現在有了新的微商渠道以后，生產工人、甚至我們做清潔的清潔工、甚至我們的司機、送貨物流的司機，甚至我們的倉庫管理員，財務人員、出納人員，還有內勤，所有的員工都可以利用我們的微商渠道來進行銷售，這是我們自己的渠道，而且渠道的忠誠度非常高。所以我們董總他要求我們的員工每個月在自己的手機上利用微商渠道，每個的任務是1萬塊錢，那么他9萬個，那就相當于1個月就是99個億，那一年那就是90 108個億，那么108個億都是在手機上產生的，而且是自己員工產生的。

那么微商我們員工為什么做?因為我們的員工做微商的話他有收入，所以通過微信通過微商這個渠道，而我們的員工額外增加收入，何樂而不為?所以我們董總率先讓各地的9萬名員工做微商的同時，讓這些員工額外增加了收入，同時公司也額外開發了一條新的渠道，實現了三贏。現在很多經銷商朋友利用微商這樣一個渠道，實現了快速的銷售的增量。

3、擁抱社區團購平臺

接下來，看一看“社區團購成為銷售主力軍”。梅老師表示，目前社區團購，更多的還是集中在消費品日用品方面，但相信未來也會繼續的擴展到建材這個行業。 社區團購成為銷售的主力軍，它是怎么定義的?首先它的定義是社區的居民，是社區內居民團體的一種購物的銷售行為。它是通過社區的商鋪為社區的居民提供的團購形式的優惠活動，是以整個社區為單位一個優惠活動。這里面一個關鍵的問題，是要有個社區的團長，由社區的團長組織的團購活動。團長他主要負責主要是平臺向供應商采購，在社交平臺上發出拼團的邀請，社區的居民通過鏈接來進行購買，平臺向團長發貨，團長就在社交的平臺就通知居民提取貨，這次團購就結束了。

假設小區微信群里面有200戶，都是新的業主，陸陸續續要裝修，也需要一些涂料產品。那么有一個平臺，這叫社區團購的平臺，團購的平臺有很多涂料產品供團長選擇。團長根據小區的現實情況就選擇了一款涂料，從這個當中選擇了一款涂料，選擇了一款涂料以后，就把這個鏈接發到微信群，小區的業主看了挺好，這個涂料正好是我需要的，又有很優惠，那么直接就在這個鏈接上購買了。

那平臺它主要負責采購產品，也負責市場推廣，因為他要把這個平臺推廣出去。另外一個方面，平臺也負責物流的配送，就是團長購貨以后，要把產品送到團長的家。另外還要處理退貨換貨等等。提供一些售后的服務，甚至包括我們涂料，在施工過程當中，工人師傅的服務，一些技術的服務等等。團購平臺正如雨后春筍般地向各個行業不斷滲透，快速發展，所以大家一定要關注社區團購的平臺。

4、組建快閃店團隊

隨后，梅老師分享了“快閃店主動出擊成為行商”的方法。現階段，消費者變成了老大，他不想到實體店去購買了，他需要你把貨送到家，送到他的公司，送到他的手邊。

消費者他權利變大了，他需要你把貨送到家，所以現在我們的零售商開了一個店鋪以后，你發現沒人來了。有一句話叫山不過來，你就過去。消費者不過來了，你就要過去了。所以我們涂料經銷商，一定要記住，無論是零售還是批發，現在一定要從坐商到行商，要在網上開一個店鋪。剛才講了如何在網上開店鋪，接下來我們還要講移動門店。什么叫移動門店?就是叫快閃店，快閃店是一個實體店，也是個移動門店，所以叫山不過來我就過去，既然我這個店鋪開在這里，你不過來，我就把店鋪開在了你的家，開在你的家門口，開在你的眼皮底下。所以未來這樣一個快閃店的這樣一個銷售模式，零售模式會發展得非常快。

梅老師介紹到，快閃店是指在商業發達區域或者社區設置的臨時性的流動鋪位，被冠以零售新業態的稱號，也稱為大篷車的促銷。快閃店有什么優勢?它是應對電商的一種有效的方式。電商他看不見，摸不著，它只是一個圖片，所以相對于就在消費者的樓下開的這樣一個實體店，他摸得著、聞得著、看得見，在未來快閃店是一種涂料銷售發展的一個最主要的方式。

經銷商朋友需要快速的發展，一點要好好的研究并適時的發展快閃店。這種零售的方式是一種從坐商到行商的方式，它像野草一樣的生長，涵蓋了汽車、家電、建材、家具等行業都在使用快閃店。未來移動門店將成為銷售的主要方式，所以廣大經銷商要建立一個高效的移動門店的銷售小組，通過移動門店來迅速的增加銷量 。

直播結尾，梅老師總結到，面對目前復雜的經濟環境，經銷商朋友要了解有哪些新的渠道，去擁抱新的渠道，開拓新的渠道，銷量才能大增。所以實體經銷商朋友不要坐在家里，成天想著增加銷量，要走出去通過不斷的開發更多新的銷售渠道，銷量才能快速的增長。

中外涂料網聯手中國經銷商培訓第一人梅明平老師，共同打造“涂料中國經銷商特訓營”，揭秘千萬和億級經銷商背后的商業邏輯，并且為廣大的涂料經銷商朋友們提供轉型、升級模式的良方。 本次直播，梅老師精彩的分享，引發了觀眾們的熱烈討論，實時播放量突破20000+，不少觀眾直呼沒看過癮。

中外涂料網與梅明平老師聯合打造的“中國涂料經銷商培訓營”，為經銷商目前面臨的難題與困境提出科學有效的解決方案。 在下期課程中，梅老師將圍繞“涂料經銷商如何打造區域金品牌”分享更多干貨。11月25日19:30，鎖定中外涂料直播間，我們精彩繼續!(中外涂料網)