目前湖南長(zhǎng)沙有南湖市場(chǎng)、南湖燈飾城、南湖家居燈飾廣場(chǎng)等6家燈飾市場(chǎng)，其中經(jīng)營(yíng)家居照明的商戶(hù)約150家，占總商戶(hù)數(shù)量的60%以上，其他綜合型建材市場(chǎng)90%以上為家居照明商戶(hù)。

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在2020年-2021年期間，南湖市場(chǎng)家居照明商戶(hù)減少10多家，主要是店鋪經(jīng)營(yíng)困難，沒(méi)有品牌、銷(xiāo)售渠道和團(tuán)隊(duì)支撐，缺乏引流方式，依靠自然流量無(wú)法生存，賺不到錢(qián)。此外，疫情加速了行業(yè)更新?lián)Q代的進(jìn)程，傳統(tǒng)的家居照明市場(chǎng)份額相比疫情前也有所減少，主要原因是這兩年無(wú)主燈市場(chǎng)份額明顯上升。

現(xiàn)在湖南傳統(tǒng)家居照明品牌的專(zhuān)賣(mài)店，大都依靠促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引人流，但效果不明顯，家居照明還處于下滑，不過(guò)其它品類(lèi)有較明顯的增長(zhǎng)，如風(fēng)扇燈和浴霸。一些經(jīng)銷(xiāo)商新增了無(wú)主燈設(shè)計(jì)和智能照明;也有一些高端家居照明品牌，依靠好的形象和口碑留住了部分中高端客戶(hù)群體。

筆者從經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，今年長(zhǎng)沙市場(chǎng)雖有新增的家居照明店鋪，但該品類(lèi)的銷(xiāo)售額和客單值呈下降態(tài)勢(shì)，利潤(rùn)有所降低。此外，因?yàn)槿葜悄茉谙M(fèi)端普及程度低，因而目前全屋智能對(duì)家居照明市場(chǎng)的影響力有限。

隨著家居照明的市場(chǎng)體量的逐步縮小，經(jīng)銷(xiāo)商亟需自我革命。現(xiàn)在家居照明面臨的最大沖擊是產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)明顯。因而，未來(lái)家居照明廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)模式要更新，只有不斷提高自身與客戶(hù)的粘性，才能實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。

家居照明生意愈發(fā)難做

胡攀頂上明珠湖南運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理

現(xiàn)階段感受最直接的是家居照明生意難做，主要有多方面的原因，從外部因素來(lái)看，一是燈飾消費(fèi)群體被提前攔截;二是裝修公司、設(shè)計(jì)師跨界截流;三是全屋定制的商家承包了燈具板塊;四是電商影響了部分銷(xiāo)量。

從內(nèi)部因素來(lái)看，一是產(chǎn)品沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏特色;二是廠(chǎng)家沒(méi)有給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)持續(xù)賦能;三是廠(chǎng)家的市場(chǎng)推廣力度低。

實(shí)則，并不是現(xiàn)在的生意難做，而是以前的生意太好做。因而，未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商要提升配套的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力和設(shè)計(jì)能力，學(xué)習(xí)了解最新的產(chǎn)品，與多種渠道合作，從賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)服務(wù)轉(zhuǎn)型，同時(shí)廠(chǎng)家也要提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能體現(xiàn)其價(jià)值。

無(wú)主燈設(shè)計(jì)風(fēng)格

搶占家居照明份額

黃光輝

湖南湘盟燈飾電器有限公司總經(jīng)理

從2018年開(kāi)始代理極美照明至今，店鋪出貨量整體比較平穩(wěn)，銷(xiāo)量每年保持增長(zhǎng)，但去年整個(gè)湖南省家居照明銷(xiāo)售額同比疫情前下滑20%左右。出現(xiàn)此現(xiàn)象的主要原因是家居照明市場(chǎng)份額被無(wú)主燈設(shè)計(jì)等新興產(chǎn)品所搶占了，加之現(xiàn)在家居照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

未來(lái)單一品牌的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越弱，經(jīng)銷(xiāo)商不能依賴(lài)于某一個(gè)品牌生存，應(yīng)該選擇各個(gè)品類(lèi)的冠軍品牌，整合資源，保持其綜合競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的生存。同時(shí)家居照明廠(chǎng)商應(yīng)該開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的獨(dú)特性和廠(chǎng)家的服務(wù)能力，才能在家居照明領(lǐng)域贏得一席之地。

未來(lái)家居照明必然要升級(jí)

‍吳華東

湖南生豐照明電器有限公司總經(jīng)理

今年將門(mén)店的家居照明展區(qū)面積縮減，一方面是現(xiàn)在進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)家居照明的顧客在不斷減少，這也說(shuō)明家居照明市場(chǎng)需求量在減少;另一方面是為了節(jié)約開(kāi)支，以最小的面積創(chuàng)造最大的效益。

現(xiàn)在的家居照明銷(xiāo)量下滑和房地產(chǎn)形勢(shì)有很大關(guān)系，新房賣(mài)不動(dòng)，沒(méi)有裝修需求。相比之下全屋智能對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)沖擊并不明顯，不過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該往這個(gè)方向?qū)W習(xí)和了解，轉(zhuǎn)型的腳步可以慢一點(diǎn)，但是不能忽視這個(gè)趨勢(shì)。當(dāng)然，未來(lái)家居照明品牌也必然要升級(jí)，公司更多是跟隨總部的發(fā)展腳步前行，雖然慢一點(diǎn)，但是走得更穩(wěn)。