近期，一條《二舅》視頻在 B 站刷屏，引發(fā)網(wǎng)友熱議。視頻記錄了村子里平凡無奇的二舅樸實而充實的一生。人民日報發(fā)表評價稱 " 不是苦難成就了二舅，而是他挫敗了苦難，隱忍、堅韌且有熱忱，一手絕活撐持家庭，也撐起生命尊嚴 "。
" 二舅 " 的經(jīng)歷，是無數(shù)平凡人生活的縮影，這種 " 渺小的偉大 " 以及掙扎困頓中自強不息的精神，觸動了很多年輕人。
同樣是講述農(nóng)村平凡人的故事，剛剛收官的現(xiàn)實題材大劇《幸福到萬家》，以其直面現(xiàn)實、細膩動人的劇情，收視和熱度居高不下，也受到不少年輕人喜愛。正如導演鄭曉龍所說，" 這部劇既不營造對立，也不夸大沖突，希望展現(xiàn)一個實實在在的農(nóng)村 "，" 真實的人物年輕觀眾也會喜歡，創(chuàng)作者要用現(xiàn)實主義的態(tài)度拍現(xiàn)實題材。"
從《幸福到萬家》的熱播到《二舅》的爆火，我們可以看出，能打動年輕人的爆款從來不受制于題材，而是真實、有力量的內(nèi)容。而在《幸福到萬家》這部劇中，記者注意到，作為劇中唯一家居合作品牌——定制家居龍頭企業(yè)尚品宅配，也通過內(nèi)容與精神內(nèi)核的創(chuàng)新契合，運用年輕化營銷助力品牌再度出圈。
那么，作為年輕時尚的家居品牌，尚品宅配又是如何結(jié)合這部農(nóng)村題材大劇，成功贏得年輕人的心呢?
內(nèi)容即流量，" 真實 " 聯(lián)袂熱播劇打動年輕觀眾
《幸福到萬家》自開播以來，熱度一路走高，蟬聯(lián)骨朵、貓眼、云合等熱度榜 TOP1，登頂燈塔、酷云臺網(wǎng)劇全端播放市占率榜，更是優(yōu)酷熱度值最快破萬的現(xiàn)象級作品，成為暑期檔一抹亮色。從新華社、人民網(wǎng)等諸多央媒的評價中我們能夠看出，" 直面現(xiàn)實，反映現(xiàn)實 " 這八個字即是這部劇向觀眾表達的，也就是 " 真實 "，趙麗穎的演技也充分體現(xiàn)出現(xiàn)實與真實。
正所謂，內(nèi)容即流量。從選劇上看，可以說尚品宅配這次的選擇非常成功且有前瞻性。作為《幸福到萬家》唯一家居合作品牌，頻頻出現(xiàn)的尚品宅配及其產(chǎn)品的身影，也隨著電視劇熱度的不斷攀升被細心的觀眾關注。年輕粉絲們紛紛喊話 " 尚尚，我又看到你了!"、" 為知名演員尚尚子打 call，一起為幸福加油!"
整部劇雖是農(nóng)村題材劇，但尚品宅配的植入形式卻十分自然不刻意，如何幸福妹妹何幸運在找工作路上，公交車站牌廣告出現(xiàn) " 尚品宅配 " 的陪伴;何幸福夫婦來到城市小叔子慶志家中暫住，王慶志、亞妮小兩口新房裝修，尚品宅配設計師上門量尺提供專業(yè)服務;何幸福與老公王慶來發(fā)生爭吵時隨手翻閱的尚品宅配雜志;何幸福回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，由尚品宅配定制打造的民宿客棧，被萬家村村民直夸 " 真洋氣 "、" 好看 ";客棧生意蒸蒸日上，尚品宅配高頻出鏡，見證著何幸福的成長，也為萬家莊帶來新的風貌……不動聲色地將尚品宅配的宣傳畫面、產(chǎn)品與劇情巧妙融合，真實不做作。
"18 歲正青春 "，主題強相關彰顯品牌不變初心
劇中，由尚品宅配代言人趙麗穎飾演的新農(nóng)村女性何幸福，" 凡事要講個道理 "、" 活得明白，活出自我 " 的人生態(tài)度，也受到年輕人的喜愛。" 幸福三觀正 "、" 幸福努力拼搏 " 成為優(yōu)酷彈幕的高頻詞。
而 6 月恰逢尚品宅配成立 18 周年。何幸福堅韌勤快、努力敢闖、為自己也為家鄉(xiāng)人民的幸福奮斗的精神，深度契合了尚品宅配初心不變 18 年，不斷推陳出新、奮斗發(fā)展的企業(yè)精神。
因此整個 6-7 月，尚品宅配開展了以 " 定制 18 年，幸福到萬家 " 為主題的系列主題傳播。該主題立意巧妙，將 " 幸福到萬家 " 這部大劇、代言人趙麗穎的角色 " 幸福 "、尚品宅配為千家萬戶帶去幸福美好生活的品牌理念完美融合在了一起，形成了品牌營銷的大 IP，成功出圈并迎來一波接一波的傳播高聲浪。
以年輕人語言，多維發(fā)力促市場口碑雙豐收
從 6 月開始，圍繞 " 幸福到萬家 "，尚品宅配從線上到線下展開全方位品牌營銷，在一眾劇植品牌中搶占年輕消費者心智高位。
尤其將社交媒體微博作為其品宣重要陣地，與年輕消費者對話。早在 6 月 18 日當天尚品宅配 18 周年慶之際，其官方微博 @尚品宅配家居便重磅發(fā)布了代言人趙麗穎的祝福視頻，趙麗穎在其中透露了自己出演的 " 何幸福 " 一角，迅速成為熱點話題，曝光近百萬人次;同時以 # 定制 18 年幸福到萬家 # 為主話題，與 15+ 家藍 V 品牌大號聯(lián)動，發(fā)起送祝福及粉絲互動抽獎活動，品牌涵蓋文娛、快消、地產(chǎn)、家居等多個行業(yè)，整體曝光超千萬人次，將品牌聲量推至高峰。
該劇 6 月底正式開播后，隨著該劇口碑收視持續(xù)走高及熱搜登頂，官微緊追熱點乘勢而上，與電視劇官博及代言人趙麗穎藍 V 緊密互動，并結(jié)合自身植入場景的露出，以幽默調(diào)侃不失專業(yè)可親的 " 尚尚 " 風格，迅速收獲了一眾網(wǎng)友、粉絲的好感;在其品牌植入密集曝光的時段，尚品宅配官微發(fā)起打卡有禮活動，為品牌再度圈粉。截至 7 月底，《幸福到萬家》該劇相關話題閱讀量已突破 48 億，尚品宅配也隨之迎來傳播高潮。
另外，在私域運營方面尚品宅配更是得心應手，除了配合劇集的預熱、集熱、大結(jié)局，推出了一系列主題海報、短視頻等廣泛傳播，還打造了全民 " 幸福 " 營銷。線下門店的幸福到萬家主題展架及劇情海報、送優(yōu)酷會員，吸引消費者進店;通過互動小游戲、段子 / 表情包等年輕人喜歡的更接地氣的玩法，將潛在消費群體鎖客引流至門店及 7 月 19 日的 " 幸福升級夜 " 直播活動，多角度實現(xiàn)銷售爆破完成營銷閉環(huán)。相關數(shù)據(jù)顯示，在 7 月 19 日 " 幸福升級夜 " 主題直播當天，僅 6 小時就成功斬獲 3000+ 訂單。
跳出內(nèi)卷，持續(xù)深耕風格多樣的影視劇營銷
早在 2014 年，尚品宅配就在影視劇營銷上，成為家居行業(yè)率先嘗鮮的人。
從最初攜手代言人周迅的《我的早更女友》、《明月幾時有》《如懿傳》的借勢營銷，到 2020 年攜手關曉彤發(fā)布年度溫情大片《懂你》，精彩演繹 " 尚品宅配第二代全屋定制，讓家更懂你 " 的全新品牌 slogan，再到 2022 年攜手代言人趙麗穎定制 " 幸福 " 到萬家以年輕人為核心的全方位立體式傳播推廣……
尚品宅配多年來持續(xù)深耕影視劇營銷，深諳影視 IP 傳播之道，通過不間斷地品牌積累、占領心智，使得越來越多的年輕消費者認識并喜愛這個時尚年輕、具有創(chuàng)新力的全屋定制家居品牌，" 讓中國人民實現(xiàn)美好生活的過程更美好一點 " 的品牌理念也更加深入人心。
未來，期待行業(yè)有更多像尚品宅配一樣的企業(yè)，給我們帶來更多品牌營銷的驚喜。
