日前，廣東三雄極光照明股份有限公司(股票代碼：300625 股票簡(jiǎn)稱：三雄極光)在答投資者問(wèn)時(shí)，談及照明行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)壁壘以及其各業(yè)務(wù)板塊發(fā)展情況。本期關(guān)注!
01問(wèn)
公司商業(yè)照明擁有哪些細(xì)分業(yè)務(wù)板塊?各個(gè)業(yè)務(wù)板塊發(fā)展如何?
三雄極光：照明產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的行業(yè)覆蓋面極為廣泛，公司作為商業(yè)與工裝專業(yè)照明領(lǐng)域的傳統(tǒng)領(lǐng)先企業(yè)，為了更好地實(shí)現(xiàn)“培育一批商用照明細(xì)分市場(chǎng)冠軍”的戰(zhàn)略目標(biāo)，2021年公司商用照明板塊構(gòu)建了以八大項(xiàng)目部為核心的新業(yè)務(wù)架構(gòu)，深耕主要細(xì)分行業(yè)，全面提升公司在重點(diǎn)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)化能力。
公司八大項(xiàng)目部主要包括房地產(chǎn)項(xiàng)目部、公共空間項(xiàng)目部、商業(yè)連鎖項(xiàng)目部、工業(yè)照明項(xiàng)目部、智能應(yīng)急項(xiàng)目部、酒店照明項(xiàng)目部、市政交通項(xiàng)目部、五金渠道項(xiàng)目部等，其中公共空間板塊主要包括辦公、醫(yī)療、教育三個(gè)細(xì)分行業(yè)。除八大項(xiàng)目部外，公司商用照明板塊還有戶外產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部、電工產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部、商分渠道運(yùn)營(yíng)部等。
2022年上半年，五金渠道項(xiàng)目部營(yíng)收同比增速超過(guò)25%，工業(yè)照明、公共空間、酒店照明等項(xiàng)目部營(yíng)收保持正增長(zhǎng)，市政交通、智能應(yīng)急、房地產(chǎn)、商業(yè)連鎖等項(xiàng)目部營(yíng)收則出現(xiàn)不同程度下滑。
02問(wèn)
照明行業(yè)集中度如何?照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么?
三雄極光：由于照明行業(yè)進(jìn)入門檻較低，行業(yè)集中度一直比較低。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、品牌的關(guān)注程度增加以及對(duì)廠商綜合服務(wù)能力的要求提高，低端產(chǎn)品和不規(guī)范的小企業(yè)越來(lái)越多地被市場(chǎng)所淘汰，行業(yè)集中度正在逐步提升。
照明行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)化的充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，進(jìn)入壁壘很低，尤其是在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型階段，很多企業(yè)或資本跨界進(jìn)入照明行業(yè)。但國(guó)內(nèi)照明行業(yè)近二三十年來(lái)一線品牌一直保持相對(duì)穩(wěn)定，體現(xiàn)了照明行業(yè)進(jìn)入壁壘低、但成長(zhǎng)壁壘比較高的特征。
三雄極光照明工程案例
03問(wèn)
公司產(chǎn)品毛利率趨勢(shì)如何?
三雄極光：產(chǎn)品毛利率不僅受成本影響，同時(shí)也受產(chǎn)品銷售價(jià)格的影響，目前成本壓力有所緩解，產(chǎn)品銷售價(jià)格主要受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度與產(chǎn)品市場(chǎng)定位等因素影響。公司銷售模式以經(jīng)銷商代理為主，產(chǎn)品價(jià)格總體保持相對(duì)穩(wěn)定，若有明顯調(diào)整則會(huì)提前向經(jīng)銷商發(fā)布價(jià)格調(diào)整通知。此外，公司近年來(lái)因原材料價(jià)格上漲等諸多因素影響，毛利率有些震蕩下行，但總體而言，公司產(chǎn)品毛利率在業(yè)內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)。
04問(wèn)
公司的銷售模式是什么?
三雄極光：公司實(shí)行以經(jīng)銷為主的銷售模式，由市場(chǎng)管理部和銷售服務(wù)部等部門負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作及銷售管理工作。公司在全國(guó)各地設(shè)立了近60家辦事處，協(xié)助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_(kāi)拓市場(chǎng)，并提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)支持。
良好的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)秀的專業(yè)服務(wù)能力是公司在專業(yè)照明市場(chǎng)取得較強(qiáng)市場(chǎng)影響力的重要因素，也為公司拓展家居照明產(chǎn)品市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)與優(yōu)勢(shì)條件。2022年上半年，公司經(jīng)銷收入占比88%。
三雄極光照明工程案例
05問(wèn)
公司發(fā)展風(fēng)格是怎么樣的?
三雄極光：公司自成立以來(lái)一直專注于照明行業(yè)發(fā)展，公司四位核心股東大學(xué)畢業(yè)后即一起創(chuàng)辦公司，30多年來(lái)一直專注于照明行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。核心股東都在公司任職并都是董事會(huì)成員，分工明確，一直以來(lái)都配合默契、勤懇務(wù)實(shí)，造就了公司專注、低調(diào)、務(wù)實(shí)、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。
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