溫州人是天生的生意人。他們克勤克儉、披荊斬棘，在激烈的市場競爭中開拓進取，不斷延伸自己的商業(yè)觸角，被譽為“東方猶太人”。
這一群敢闖敢拼的溫州人創(chuàng)造了許多商界奇跡，本期冠華優(yōu)秀經(jīng)銷商人物亦是來自溫州。我們一同坐上時光機，返回26年前，看看這位15歲的溫州少年王孟，如何只身來到重慶，開啟他一生的“光明”歷程。
01新人出道，迎難而上
1993年，當時的重慶還沒有專業(yè)的燈具市場。新人出道的王孟便在重慶渝中區(qū)新華路的一排棚戶區(qū)，開了人生中的第一家燈飾照明門店。
初次步入燈飾市場的王孟也遇到許多難題，那時的交通并不發(fā)達，要去進貨和開發(fā)客戶都要坐很久的車。年紀輕輕的他，因為經(jīng)驗不足也吃過好幾次虧，但好在吃得了苦且每次下單量都不少，區(qū)縣分銷商一來就是十幾擔貨一回，賺得真不少。
回想當初，雖然店面環(huán)境和地理環(huán)境并不優(yōu)越，可每天來來往往的人仍是絡繹不絕。“那個年代雖苦，但那時的生意比現(xiàn)在好做太多了。”王孟回憶道。
后來隨著社會的發(fā)展，重慶交通越發(fā)便利，王孟開始搬離過去的店鋪，最后搬入現(xiàn)在的智慧光都燈博廣場，而所代理的品牌從小到大，從而也找到適合重慶市場的燈飾品牌——冠華照明。
02新店亮相，賦能品牌
目前，王孟所經(jīng)營的門店叫“泰豐燈飾”，主要經(jīng)營著冠華照明全品類產品，去年更是成立了冠華照明重慶分公司。
過去王孟只是銷售冠華照明現(xiàn)代風格產品，展廳面積只有200平方米。后來經(jīng)過深思熟慮及實地調研后，決定將冠華照明全品類產品上齊，且將店面面積擴充到600平方米。
此次展廳形象升級是冠華照明搶占市場，進軍重慶市場的重大舉措之一，除了為實現(xiàn)冠華照明全面盈利，打造超級終端，也是提升品牌形象的關鍵點。
這一方面能展示冠華照明豐富的產品線;另一方面冠華照明也迎合市場需求，讓消費者體驗到產品實際家裝效果，更加充分地了解冠華照明的品牌優(yōu)勢，以提升品牌知名度。
談起當初為何會選擇代理冠華照明，王孟坦言主要是看重冠華照明的自主研發(fā)生產能力，無論是產品外觀設計，還是到產品技術研發(fā)都讓他驚喜不已，且冠華照明的產品極具性價比?？梢哉f冠華照明是一個真正做到價廉物美的好品牌!
現(xiàn)在王孟成立冠華照明重慶分公司，不單單是為了完成更大的銷量，更多是希望能引導分銷商做品牌，賦能終端銷售，王孟還親自制定了一整套規(guī)劃，希望在今年內實現(xiàn)現(xiàn)有專賣店數(shù)量翻一番，同時也希望冠華照明能緊跟時代發(fā)展潮流，把未來的智能化產品做到極致。
03不忘初心，繼往開來
經(jīng)過30多年的發(fā)展沉淀，燈飾照明行業(yè)品牌格局基本奠定，而重慶的專業(yè)燈具市場越來越多，進而燈飾照明經(jīng)銷商商戶數(shù)量也如日劇增，市場競爭越來越激烈。
面對日益白熱化的市場競爭環(huán)境，近些年重慶不少燈飾照明商戶苦不堪言，生意越來越難做，王孟身邊的朋友也紛紛轉行，但他依舊堅定相信冠華照明品牌與堅守初心。
王孟認為冠華照明的產品定位是非常適合重慶市場的需求，并始終以“用戶為先，服務為王”為經(jīng)營理念，管理培訓好團隊，規(guī)范化經(jīng)營和依托總部資源，讓重慶分公司更好地做好售前售后服務。
從年輕的帥小伙，到現(xiàn)在熟悉業(yè)內外的專家，王孟他一生的“光明”歷程并非順風順水，但他天生擁有愛拼才會贏的精神，且不忘初心，繼往開來，最終鑄就人生了不一樣的輝煌。
