福州市當(dāng)?shù)赜袩麸椪彰鹘?jīng)銷商300家左右，如今只要是經(jīng)營(yíng)燈飾照明產(chǎn)品的經(jīng)銷商基本都在經(jīng)營(yíng)商照產(chǎn)品，加之現(xiàn)在很多照明類品牌現(xiàn)也配套生產(chǎn)了商照產(chǎn)品，主要是配合渠道客戶進(jìn)行配套產(chǎn)品銷售。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，福州市場(chǎng)最少有200多家經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)商照類產(chǎn)品。

近兩年，經(jīng)營(yíng)商照產(chǎn)品的經(jīng)銷商數(shù)量有所增加，且每個(gè)商家的商照產(chǎn)品展示面積也在不斷增大，由于商照產(chǎn)品是工程和零售、隱形渠道均不可或缺的產(chǎn)品，并能給經(jīng)銷商帶來(lái)一定的銷量和利潤(rùn)，因此很多商家都把商照產(chǎn)品放在較為重要的位置。

據(jù)了解，多數(shù)經(jīng)營(yíng)商照產(chǎn)品的經(jīng)銷商都是以分銷商模式為主，由于商照企業(yè)數(shù)量與日俱增，商照品牌在全國(guó)各市場(chǎng)布滿了代理商和直供經(jīng)銷商，因此大多產(chǎn)品都是從本區(qū)域品牌代理商那里出貨。

目前，當(dāng)?shù)赜袑Ｙu店、店中店、品牌形象區(qū)的商照品牌有：雷士照明、歐普商照、西頓照明、三雄極光、陽(yáng)光照明、木林森照明、企一照明、FLUA照明、想天照明、三峰照明、正泰照明、品上照明、華藝照明、兆馳照明、佛山照明、澳克士、嘉美照明、SEITY西鐵照明、靚度、奔豪、LUNO綠能等品牌。

從市場(chǎng)經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看，雷士、歐普、西頓、三雄極光、木林森、佛山照明、陽(yáng)光照明等品牌的市場(chǎng)見(jiàn)面率會(huì)更高，主要是代理這些品牌的經(jīng)銷商有品牌效應(yīng)和市場(chǎng)推動(dòng)的力度，受接受程度高，同時(shí)每個(gè)品牌都有各自的優(yōu)勢(shì)，有的注重高端工程為主，有的定位中高端零售，還有的定位終端批發(fā)客戶，每個(gè)領(lǐng)域都有巨大的市場(chǎng)潛力，最重要是得看品牌企業(yè)和經(jīng)銷商如何去發(fā)掘和經(jīng)營(yíng)。

現(xiàn)如今市場(chǎng)大環(huán)境不容樂(lè)觀，商照產(chǎn)品也很難幸免。但近兩年消費(fèi)者更加注重光效，也愿意多在商照產(chǎn)品上增加預(yù)算，商照產(chǎn)品相對(duì)其它品類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)會(huì)更好些。

高端零售增長(zhǎng)明顯

福州市皇家燈飾董事長(zhǎng)黃建鋒

代理品牌：西頓照明

自2006年與西頓照明合作至今，公司三個(gè)店面均設(shè)有西頓照明的展示專區(qū)，目前商照產(chǎn)品占總銷售額的30%左右，平時(shí)會(huì)比較關(guān)注中高端定位的專業(yè)商照品牌。

近兩年，簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)格較受消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師青睞，這對(duì)照明產(chǎn)品的要求也就越高，也為專業(yè)商照品牌帶來(lái)了不少的市場(chǎng)潛力，大多數(shù)消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師都會(huì)更注重商照產(chǎn)品的選擇，以及增加在商照產(chǎn)品上的預(yù)算。其中，高端零售商照產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)還是比較明顯。目前公司還沒(méi)有相關(guān)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，主要是考慮到商照產(chǎn)品很難通過(guò)促銷直接拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。

就目前來(lái)看，雖然商照市場(chǎng)潛力巨大，現(xiàn)有商照品牌眾多，但是真正專業(yè)做商照的品牌卻很少，因此要做好商照，主要還是看企業(yè)的自身定位，確定好品牌的定位才能更好的發(fā)展。今后的消費(fèi)市場(chǎng)無(wú)論是零售、工程，還是專業(yè)場(chǎng)所，商照產(chǎn)品都是必不可少的，為此不管是零售，還是工程，都會(huì)主推商照產(chǎn)品。

重點(diǎn)打造店面體驗(yàn)氛圍

福州雷杰士光電科技有限公司總經(jīng)理李福棋

代理品牌：雷士照明

2008年開(kāi)始與雷士照明合作，目前商照產(chǎn)品的銷售額占總銷售額的50%，商照產(chǎn)品展示面積約50平方米，今年公司主推雷士高端商照產(chǎn)品，計(jì)劃明年將店面擴(kuò)大到100多平方米，重點(diǎn)打造高端商照的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)氛圍。

畢竟現(xiàn)在“無(wú)主燈”的設(shè)計(jì)理念越來(lái)越受設(shè)計(jì)師和業(yè)主的歡迎，而且消費(fèi)者對(duì)光的要求越來(lái)越高，給高端專業(yè)商照產(chǎn)品帶來(lái)了很大的市場(chǎng)空間。此外，各高端商照品牌都在各地組織燈光設(shè)計(jì)培訓(xùn)，可以預(yù)見(jiàn)今后高端商照還會(huì)有一個(gè)快速增長(zhǎng)期，公司將通過(guò)加強(qiáng)商照產(chǎn)品、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、施工團(tuán)隊(duì)等方面，為客戶提供更好的服務(wù)。