一、企業(yè)所在地區(qū)域全面鋪貨
除了你的企業(yè)在北上廣深，都應(yīng)該有足夠的市場空間進(jìn)行鋪貨。很多初創(chuàng)型企業(yè)把產(chǎn)品上市與糖酒會結(jié)合起來，認(rèn)為通過糖酒會可以找到足夠的經(jīng)銷商，繼而一舉實現(xiàn)更廣泛區(qū)域的營銷布局。營銷策劃任立軍認(rèn)為，這是一個相對來說較為低級的營銷拓展策略。最佳的營銷策略是，以企業(yè)所在省份或者地市級區(qū)域為主，展開全面的鋪貨。從自己最熟悉的市場開始，一條街道一條街道地鋪貨，通過人海戰(zhàn)術(shù)、車輪戰(zhàn)術(shù)迅速把產(chǎn)品鋪到可能的零售終端，這對初創(chuàng)型企業(yè)迅速實現(xiàn)可靠的營銷現(xiàn)金流非常有益。
二、能夠張貼的零售終端全部張貼海報
鋪上貨并不代表萬事大吉，如何讓終端動起來活起來？一個最為有效的辦法就是形象地向消費者傳遞產(chǎn)品信息，手段就是海報。這時，要求營銷人員沿著鋪貨終端路線，不放過任何一個可能的張貼海報的場所和位置，實現(xiàn)海報最大能見度。
三、營銷人員高頻率地走訪零售終端
消費者并不知道你的產(chǎn)品，當(dāng)然就不會點名購買，如果有人能夠向消費者推薦產(chǎn)品，可能就會產(chǎn)生良好的銷售效果。由于安排促銷員的人工成本過高，初創(chuàng)型企業(yè)可能還無法做到。這時，就要求零售終端的相關(guān)人員充當(dāng)這一角色。營銷人員的高頻率走訪便是達(dá)到這一目標(biāo)的重要手段，因為，通過營銷人員的高頻率走訪，零售終端店員店長店主等就會不斷地通過營銷人員的嘴里了解到產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、價值和優(yōu)勢。營銷策劃專家任立軍指出，在做這樣的走訪工作時，一定要有標(biāo)準(zhǔn)完整的溝通話術(shù)，保證該說的話一定要說出來，并正確達(dá)意。有一個地級銷售經(jīng)理，總是認(rèn)為自己的產(chǎn)品價格高與價值不相符，于是他每走一家終端，就會訴苦式地表達(dá)這個意思，久而久之，這個產(chǎn)品的銷售持續(xù)低迷，我們在走訪零售終端時，發(fā)現(xiàn)，店員普遍認(rèn)為這個產(chǎn)品價格高與價值不相符。試想，店員怎么會向消費者主動推薦這個產(chǎn)品呢？
四、及時做好零售終端服務(wù)
營銷人員要給予零售終端更多的服務(wù)，包括幫助上貨、幫助整理臺面、幫助終端補貨等等，這對提高銷量非常有益。通常零售終端是不會嚴(yán)格按照企業(yè)的終端陳列要求來做事的，更多的按照店里的標(biāo)準(zhǔn)草率完成即可。與其這樣，還不如主動幫助店員或者理貨員完成這樣的工作。營銷人員只要進(jìn)店，就主動提出要做這些工作，由于這樣可以減輕店員或者理貨員的勞動強度，她們基本上都會很高興。
五、重復(fù)上面的工作進(jìn)行區(qū)域市場復(fù)制
顯然，只要一個地級區(qū)域，企業(yè)是無法滿足銷量需求的。于是把上面的工作做成熟之后，企業(yè)把整個團隊調(diào)整到另一個區(qū)域，再重復(fù)上面的工作。根據(jù)經(jīng)驗，大概每兩個月可以完成一個地級區(qū)域市場的全面鋪貨并實現(xiàn)正常運轉(zhuǎn)。
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