據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年電儲(chǔ)水熱水器銷額占比為42.8%，燃?xì)鉄崴鳛?2.7%，形成了平分秋色的局面。剩下的十幾個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)份額則被即熱式電熱水器、空氣能熱水器等品類所瓜分。從目前市場(chǎng)趨勢(shì)看來，電儲(chǔ)水熱水器與燃?xì)鉄崴魅允菬崴餍袠I(yè)中兩股難以撼動(dòng)的力量!

但資深行業(yè)人應(yīng)該都不難發(fā)現(xiàn)，作為細(xì)分市場(chǎng)中的“佼佼者”即熱式熱水器存在著極大的競(jìng)爭(zhēng)力。正如即熱式熱水器領(lǐng)導(dǎo)品牌“漢諾威熱水器”中國區(qū)總經(jīng)理劉嗣其在采訪中提到：我們堅(jiān)信即熱式熱水器市場(chǎng)份額會(huì)越來越大!因?yàn)榧礋崾诫姛崴鞑攀请姛崴鲬?yīng)該有的狀態(tài)，而儲(chǔ)水式電熱水器只是一個(gè)過渡，就像燃?xì)鉄崴鳑]有儲(chǔ)水式一樣。經(jīng)過對(duì)劉總的采訪，我們總結(jié)得出當(dāng)下漢諾威即熱式熱水器所存在的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

漢諾威中國區(qū)總經(jīng)理劉嗣其

逆流而上 夾縫生存

政治因素：

2018年上半年，受房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)調(diào)控等因素影響，廚衛(wèi)電器迎來了品牌清洗重新整合階段，銷售下滑已經(jīng)成為整個(gè)建材行業(yè)的常態(tài)，但是漢諾威仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。在接受采訪時(shí)，漢諾威電器中國區(qū)總經(jīng)理劉嗣其透露，今年1-8月份，漢諾威銷售額同比增長(zhǎng)了18%，雖國際市場(chǎng)受到了外部環(huán)境不穩(wěn)定因素的影響，使得本應(yīng)出口至歐洲、美洲 (特別是美國) 、大洋洲及亞洲多個(gè)國家及地區(qū)的產(chǎn)品數(shù)量有所減少，增長(zhǎng)并未達(dá)到預(yù)期，但是漢諾威在即熱式熱水器行業(yè)的地位仍是無人能撼動(dòng)，領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯!

經(jīng)濟(jì)因素：

自即熱式熱水器在中國問世以來，便爭(zhēng)議不斷，功率大、耗電、不安全等等詞匯充斥著市場(chǎng)。但漢諾威中國區(qū)總經(jīng)理劉嗣其表示，其實(shí)從省電、方便、安全的角度來說，即熱式熱水器更具優(yōu)勢(shì)，只是一些老房子、條件落后地區(qū)的安裝條件達(dá)不到要求，導(dǎo)致渠道下沉受到一定限制。

劉總還坦言，即熱式熱水器目前在中國還是小行業(yè)，但非說是產(chǎn)品不好，而是由于產(chǎn)品瞬間功率大的特性，使用過程對(duì)電表和電源線的規(guī)格要求較高，使得它暫時(shí)無法走進(jìn)千家萬戶，目前只能分布在相對(duì)富裕的城市以及新房環(huán)境下，所以市場(chǎng)份額總量還不大。電力結(jié)構(gòu)決定了它不是一時(shí)就能替代儲(chǔ)水式電熱水器，擴(kuò)大份額還需要一個(gè)過程。

針對(duì)市面上對(duì)“即熱式熱水器功率大耗電”的“誤解”，漢諾威中國區(qū)總經(jīng)理劉嗣其解釋道：耗電量等于功率與時(shí)間的乘積。即熱式熱水器功率雖大，但加熱時(shí)間短;儲(chǔ)水式電熱水器功率雖然小，但預(yù)熱、保溫時(shí)間長(zhǎng)。在常規(guī)生活習(xí)慣下，如我們?cè)缟舷茨槨⑴紶栍脽崴词郑恍枰慌锜崴蛪蛄恕Ｈ绻褂脙?chǔ)水式熱水器，就必須把滿桶水都加熱才能用，并且會(huì)有較長(zhǎng)的預(yù)熱和保溫時(shí)間，這些過程都會(huì)產(chǎn)生用電的浪費(fèi)。而即熱式電熱水器是使用多少加熱多少，加熱時(shí)間短，盡管功率大但其最終所產(chǎn)生的用電費(fèi)用反而相對(duì)較少。因此，市面上只考慮功率，卻不考慮時(shí)間便得出“即熱式熱水器功率大耗電”的結(jié)論確實(shí)有失偏頗。

盡管在夾縫中生存，但漢諾威中國區(qū)總經(jīng)理劉嗣其依舊看好即熱式熱水器市場(chǎng)，他表示隨著電力結(jié)構(gòu)的改善，即熱式熱水器逐漸被消費(fèi)者接受，份額在逐步增大。因此即熱式潛力很大，穩(wěn)步上升的趨勢(shì)是有的。

社會(huì)因素：

劉嗣其表示熱水器行業(yè)的產(chǎn)品類型市場(chǎng)份額變化跟每個(gè)地區(qū)的能源分布也是有關(guān)系的。比如說國家西氣東輸工程，使得天然氣覆蓋的地區(qū)使用燃?xì)鉄崴鲿?huì)比較多一點(diǎn)。

此外，由于每個(gè)地方的地理環(huán)境因素和生活習(xí)慣各異，每個(gè)地區(qū)的熱水器類型市場(chǎng)份額也會(huì)發(fā)生變化。南方的衛(wèi)生間不封閉，所以燃?xì)鉄崴鹘邮芏容^高。北方的衛(wèi)生間相對(duì)封閉，會(huì)存在燃?xì)獠怀浞秩紵a(chǎn)生一氧化碳從而中毒的風(fēng)險(xiǎn);另外，北方冬天風(fēng)大還會(huì)有倒灌的可能，影響沐浴體驗(yàn)，因此北方認(rèn)為電熱水器更安全一些。漢諾威即熱式電熱水器無需考慮燃?xì)馊紵怀浞之a(chǎn)生一氧化碳導(dǎo)致中毒或熱水器使用過程中發(fā)生漏電等問題，高效即熱，使用更安全!

技術(shù)因素：

漢諾威在即熱式熱水器領(lǐng)域已有二十多年的經(jīng)驗(yàn)，在即熱式熱水器行業(yè)提到漢諾威，人們聯(lián)想到的關(guān)鍵詞就是質(zhì)量和技術(shù)。發(fā)熱體技術(shù)過硬，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定是漢諾威立足市場(chǎng)的根本。

在中國，大部分地區(qū)的自來水硬度較高、雜質(zhì)較多，導(dǎo)致普通加熱方式的電熱水器使用一段時(shí)間后極易產(chǎn)生水垢。水垢一方面會(huì)腐蝕普通加熱管，另一方面，由于水垢是一種導(dǎo)熱性能極差的物質(zhì)，嚴(yán)重阻礙熱量的傳遞，致使熱水器加熱不均勻，造成局部過熱現(xiàn)象而最終損壞熱水器加熱管，甚至引發(fā)漏電危險(xiǎn)。

漢諾威電器采用“DSC單晶盾”非金屬作為發(fā)熱體(高純石英管，俗稱水晶管)，讓水中的金屬離子無法與發(fā)熱體表面發(fā)生物理化學(xué)反應(yīng)，從原理上實(shí)現(xiàn)不結(jié)水垢。因此，漢諾威敢于做出“發(fā)熱體保修十年”的承諾!

二十年來，漢諾威電器堅(jiān)信“科技鑄就未來”，因而特別注重以創(chuàng)新技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性能革新，解決行業(yè)痛點(diǎn)，為用戶創(chuàng)造更健康的沐浴生活。漢諾威電器集中精力突破行業(yè)技術(shù)難題，用顛覆傳統(tǒng)的“DSC單晶盾”非金屬三超水電分離發(fā)熱技術(shù)改變行業(yè)現(xiàn)狀，滿足消費(fèi)者的健康沐浴需求。

今年，漢諾威即熱式熱水器產(chǎn)品又在節(jié)能底座回收系統(tǒng)方面做出了很大提升，通過熱能回收，大幅降低使用功率。在2008年《國家日用電器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心》的檢測(cè)報(bào)告中，漢諾威即熱式熱水器更是達(dá)到98.5%的超高熱效率!

綜上，隨著政治局勢(shì)趨于平穩(wěn)、經(jīng)濟(jì)科技的高速發(fā)展、即熱式熱水器知識(shí)的廣泛普及以及漢諾威核心技術(shù)的不斷進(jìn)步提升，漢諾威即熱式熱水器在未來市場(chǎng)上將會(huì)有更大的發(fā)展空間!

未來市場(chǎng)藍(lán)圖 渠道下沉是關(guān)鍵

隨著工廠面積不斷擴(kuò)大，漢諾威在其他品類方面也做了一些規(guī)劃，比如引進(jìn)了傳統(tǒng)煙灶消、集成灶等。漢諾威中國區(qū)總經(jīng)理劉嗣其表示，這是根據(jù)公司的特點(diǎn)決定的，單獨(dú)將煙灶消、集成灶產(chǎn)品在商場(chǎng)推廣不是漢諾威的主流方向，漢諾威經(jīng)銷商在做開國美、蘇寧、大中、大商等連鎖賣場(chǎng)以后，他們會(huì)開更多的專賣店、進(jìn)入建材市場(chǎng)，這時(shí)只有熱水器會(huì)對(duì)專賣店形象造成損失，因此，漢諾威建議在統(tǒng)一專賣店形象的同時(shí)，增加煙灶消、集成灶等產(chǎn)品的終端展示。保持漢諾威即熱式熱水器一樣中高檔產(chǎn)品路線，以質(zhì)量取勝。

在渠道方面，漢諾威加強(qiáng)線下實(shí)體店的建設(shè)，繼續(xù)加大與國內(nèi)幾大零售巨頭國美、蘇寧、大中、大商等連鎖賣場(chǎng)的合作力度。因?yàn)榻陙恚笮瓦B鎖賣場(chǎng)受到電商沖擊在不斷整改轉(zhuǎn)型，漢諾威也希望在這個(gè)過程中尋求市場(chǎng)機(jī)遇。

另外在線上，漢諾威和京東、天貓、蘇寧易購以及國美在線建立合作，最終達(dá)到線上推廣、線下成交的渠道融合的模式。

漢諾威中國區(qū)總經(jīng)理劉嗣其透露，今年底明年初，漢諾威將起用至新的漢諾威科技園，漢諾威將充分利用資源，以即熱式熱水器為龍頭產(chǎn)品，帶動(dòng)其他熱水器品類、廚電和集成灶等產(chǎn)品的全線升級(jí)。加大線上和線下的整合，加強(qiáng)產(chǎn)品售后安裝服務(wù)。隨著廠區(qū)面積的不斷擴(kuò)大，提高產(chǎn)量，繼續(xù)加大國內(nèi)銷售以及全球銷售力度，爭(zhēng)保產(chǎn)量能夠穩(wěn)居全國第一。