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新品牌、小品牌,如何靠一句廣告語(yǔ)突出重圍?

市場(chǎng)與營(yíng)銷 發(fā)表于 2021-10-20 16:34:45
時(shí)代一直在變,但人性永遠(yuǎn)不會(huì)變,只要營(yíng)銷的對(duì)象還是活生生的人,只要人性的本質(zhì)不變,那么營(yíng)銷的本質(zhì)就不會(huì)變。營(yíng)銷的本質(zhì)說(shuō)穿了就是洞察需求、研究人性。

做品牌,對(duì)內(nèi)求使命,對(duì)外求認(rèn)知。

在供大于求的市場(chǎng)上,每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)。如何把企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者掏錢(qián)的外部認(rèn)知優(yōu)勢(shì),關(guān)鍵的臨門(mén)一腳還是靠一句廣告語(yǔ)。一個(gè)品牌最后落到消費(fèi)者心智里的,無(wú)非是一個(gè)品牌名稱和一句廣告語(yǔ)。

廣告語(yǔ)有什么作用?

時(shí)代一直在變,但人性永遠(yuǎn)不會(huì)變,只要營(yíng)銷的對(duì)象還是活生生的人,只要人性的本質(zhì)不變,那么營(yíng)銷的本質(zhì)就不會(huì)變。營(yíng)銷的本質(zhì)說(shuō)穿了就是洞察需求、研究人性。

廣告語(yǔ)的作用就是用最簡(jiǎn)單的文字、以最快的速度,傳遞最直接的信息給消費(fèi)者,直接通過(guò)傳遞信息拉近品牌與消費(fèi)者的距離,讓消費(fèi)者以最快的速度對(duì)品牌有初步了解。好的品牌廣告語(yǔ)能讓品牌傳播得更遠(yuǎn),讓產(chǎn)品賣得更快。

海瀾之家便是贏在廣告語(yǔ)上。海瀾之家發(fā)現(xiàn):女人愿意花三個(gè)小時(shí)逛街,而男人只肯花10分鐘的時(shí)間,由此洞察出男人不喜歡逛街的,但是需要足夠的日常著裝。因此,海瀾之家提出一年只逛兩次海瀾之家的戰(zhàn)略訴求,濃縮出了一句話——“男人的衣柜”。海瀾之家在2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入182億元,成為中國(guó)服裝業(yè)最賺錢(qián)的一家企業(yè),廣告語(yǔ)起到畫(huà)龍點(diǎn)睛之效。

廣告語(yǔ)應(yīng)該怎么寫(xiě)?

① 符合企業(yè)和品牌的自身定位,拒絕山寨

廣告語(yǔ)能體現(xiàn)品牌或企業(yè)的品牌形象、企業(yè)文化和產(chǎn)業(yè)特性,結(jié)合自身定位。無(wú)論做產(chǎn)品設(shè)計(jì)還營(yíng)銷策略,還是電視廣告、平面廣告這類品牌推廣,品牌定位是在先的,而廣告語(yǔ)只是推廣的一小部分。

事實(shí)上,市場(chǎng)上很多品牌同時(shí)使用高度相同的廣告語(yǔ),這樣的廣告語(yǔ)是否真正有助于您的品牌推廣?是否考慮過(guò)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)心理免疫力?如何將廣告語(yǔ)符合品牌或企業(yè)的自身定位?

我們不妨看看寶潔公司幾個(gè)洗發(fā)水品牌廣告語(yǔ)。

海飛絲的廣告語(yǔ)從早期的“頭屑去無(wú)蹤,秀發(fā)更出眾”,到現(xiàn)在的“去頭屑,讓你靠得更近”,就將它的定位——所主要的獨(dú)特賣點(diǎn)“去頭屑”明確地傳達(dá)出來(lái)了;

飄柔廣告語(yǔ)“亮麗、自然、光澤”與“柔順”的賣點(diǎn)定位一致;

潘婷廣告語(yǔ)“富含VB5,滋養(yǎng)你的秀發(fā)”與“滋養(yǎng)頭發(fā)”的賣點(diǎn)定位一致。

② 規(guī)避與第一品牌正面競(jìng)爭(zhēng),制造差異

做品牌誰(shuí)都想做老大,誰(shuí)都想做第一。而第一的背后,是市場(chǎng)的積累、時(shí)間的沉淀、財(cái)力的推廣。作為成長(zhǎng)型的中小企業(yè),品牌廣告語(yǔ)規(guī)避與第一品牌正面競(jìng)爭(zhēng),制造差異,不失為沖出重圍的好方法。

滋源洗發(fā)水在剛開(kāi)始做洗發(fā)水的時(shí)候,市場(chǎng)早已經(jīng)處于飽和狀態(tài),想要在整個(gè)行業(yè)內(nèi)開(kāi)辟市場(chǎng)已經(jīng)非常難了,但滋源做了一個(gè)小小的改動(dòng),把洗發(fā)水改成了洗頭水,別小看只改了一個(gè)字,但制造了新的訴求點(diǎn),成功的把消費(fèi)者對(duì)頭發(fā)的關(guān)注轉(zhuǎn)向?qū)︻^皮的關(guān)注,走了一條不常規(guī)賽道,成了制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的人,還可以賣更高的價(jià)格。

“洗了一輩子頭發(fā),你洗過(guò)頭皮嗎?”

一招致命,成功地制造了消費(fèi)者訴求,改變了競(jìng)爭(zhēng)的賽道,把消費(fèi)者引到“頭皮好·頭發(fā)才好”的新賽道。

企業(yè)最終極目標(biāo)就是銷售,所以企業(yè)傳遞的信息是要讓消費(fèi)者看得懂,解決消費(fèi)者訴求的創(chuàng)意,這才是好的創(chuàng)意,企業(yè)在傳遞自己產(chǎn)品的時(shí)候,一定要多花精力去升級(jí),多在設(shè)計(jì)上、營(yíng)銷上投入資金。

③ 拉近與消費(fèi)者的情感溝通,直擊心靈

品牌的最高境界是形成宗教理念,通過(guò)引導(dǎo)一種價(jià)值觀和情感上的認(rèn)同得到消費(fèi)者的購(gòu)買。

我們來(lái)看看優(yōu)秀案例:柒牌男裝“男人就要對(duì)自己狠一點(diǎn)”。廣告語(yǔ)一招致命地激勵(lì)了那些正在承受生活壓力,想放棄又不能放棄的男人,賦予他們直面挑戰(zhàn),戰(zhàn)勝困難的勇氣。

這類廣告語(yǔ)中能夠勾起消費(fèi)者感同身受的回憶,在情感上認(rèn)同品牌的價(jià)值觀,因此,可以說(shuō),誰(shuí)能讓消費(fèi)者動(dòng)情,誰(shuí)就能占領(lǐng)消費(fèi)者心智,進(jìn)而出類拔萃,贏得市場(chǎng)。

廣告語(yǔ)不是天馬行空的飆創(chuàng)意,是消費(fèi)者不選別人而選你的購(gòu)買理由。

廣告語(yǔ)是品牌的核心價(jià)值體現(xiàn),是品牌表里如一的口碑承諾。

廣告語(yǔ)是一招制敵的殺手锏,是企業(yè)的戰(zhàn)略口號(hào)。

廣告語(yǔ)要一戰(zhàn)而定,靠重復(fù)積累形成品牌資產(chǎn)。

廣告語(yǔ)的底層邏輯,就是操縱表述,形成看法,影響行動(dòng)。它的背后是一整套營(yíng)銷戰(zhàn)略,營(yíng)銷戰(zhàn)略的背后是品牌戰(zhàn)略,品牌戰(zhàn)略的背后是企業(yè)戰(zhàn)略。

所以說(shuō),戰(zhàn)略,品牌,營(yíng)銷,產(chǎn)品,一線貫穿,所有的事都是一件事,不謀全局者不足以謀一域。

專業(yè)的事情必須交由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)辦!

盛世經(jīng)典品牌營(yíng)銷策劃有限公司,是一家立足于中國(guó),面向所有中小型企業(yè),為其提供創(chuàng)造性品牌整合營(yíng)銷解決方案的專業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。盛世經(jīng)典為企業(yè)量身定做全案策劃,從企業(yè)形象要求和利潤(rùn)需求出發(fā),橫向梳理行業(yè)的動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,縱向梳理企業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、未來(lái)。

盛世經(jīng)典通過(guò)系列品牌策劃,全方位樹(shù)立品牌形象,統(tǒng)一員工的信念,增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心,增加消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度,助力企業(yè)抓住30%的品牌營(yíng)業(yè)額!

選對(duì)團(tuán)隊(duì),賺錢(qián)更容易;

選對(duì)方法,賺錢(qián)更容易;

選對(duì)模式,賺錢(qián)更容易。

選擇正確的道路,做出正確的事情,這是戰(zhàn)略。選擇比努力重要!

盛世經(jīng)典,是中小企業(yè)輕松賺錢(qián)、持續(xù)賺錢(qián),系統(tǒng)賺錢(qián)的最佳選擇!

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