從向全平臺直播間輸出產(chǎn)品到銷售破千萬，僅用了19天，從0開始的蘇寧易購直播平臺鵲橋聯(lián)盟，以超出尋常的起跑速度，在直播行業(yè)引發(fā)了關(guān)注和討論。從目前公布的數(shù)據(jù)和信息來看，鵲橋聯(lián)盟的飛輪效應(yīng)正在形成——蘇寧易購借助直播精密嚙合各零售版塊業(yè)務(wù)齒輪，高效傳動(dòng)，越轉(zhuǎn)越快。
抖音發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年抖音雙11好物節(jié)品牌成交額破千萬(含破億)的品牌達(dá)577個(gè)。也同樣是在11月，抖音相繼傳出抖音內(nèi)測電商一級入口、開發(fā)獨(dú)立電商APP的傳聞。一邊是直播高增長，一邊是電商化動(dòng)作頻頻，焦慮在于供應(yīng)鏈，在于電商閉環(huán)。
直播電商就是穿了直播馬甲的線上零售，抓住“人貨場”三要素更容易理解其本質(zhì)。抖音龐大的用戶基數(shù)，解決了人，也就是流量的問題。但是，貨在哪里?對于供應(yīng)商來說，直播電商是增量更是未來。大品牌供應(yīng)商尋找頭部主播合作，用超低價(jià)帶動(dòng)銷售，但是小品牌的商家更想借助這個(gè)風(fēng)口起飛，但又不能止于“賠本賺吆喝”。
供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈テ脚_電商化的焦慮，更是主播、品牌商的焦慮。一邊有流量沒供應(yīng)鏈，一邊有供應(yīng)鏈沒有流量，蘇寧易購搭建“鵲橋”，讓流量和供應(yīng)鏈充分有機(jī)融合。10月20日蘇寧易購在總部發(fā)布鵲橋聯(lián)盟，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，鵲橋聯(lián)盟通過為商家、MCN機(jī)構(gòu)和達(dá)人提供專業(yè)化服務(wù)平臺，向全生態(tài)合作伙伴提供一體化供應(yīng)鏈服務(wù)。
鵲橋聯(lián)盟整合了蘇寧易購供應(yīng)鏈，全品類的商品又有海外購、自主品牌等特色供應(yīng)鏈。不同于一般的選貨平臺，“鵲橋聯(lián)盟”致力于打造一個(gè)為商家精準(zhǔn)匹配銷售渠道，為達(dá)人及MCN機(jī)構(gòu)提供高傭爆品的選品平臺。作為一個(gè)深耕零售的企業(yè)，蘇寧易購30年積累的供應(yīng)鏈資源和龐大數(shù)據(jù)資源，成為鵲橋聯(lián)盟為機(jī)構(gòu)和主播精準(zhǔn)匹配商品的基本盤。正因?yàn)?ldquo;精準(zhǔn)”，鵲橋聯(lián)盟高開高走，從10月28日向全平臺直播間輸出商品起計(jì)算，19天的時(shí)間，銷售突破1000萬，成為發(fā)展道路上的里程碑。
1個(gè)月的時(shí)間，鵲橋聯(lián)盟已服務(wù)于5000+品牌主，無憂、愿景等頭部100余家MCN機(jī)構(gòu)入駐，與15萬達(dá)人主播開展合作。截止目前，累計(jì)銷售額達(dá)3000萬，賈乃亮、羅永浩、金星、演員馬可、李湘等明星直播間內(nèi)誕生眾多爆款產(chǎn)品，其中金星直播間單場iPhone 13手機(jī)銷售破470萬，一款藕粉銷售60000多罐。
對于鵲橋聯(lián)盟而言，蘇寧易購自主品牌蘇寧宜品成為更加穩(wěn)定可控的供應(yīng)鏈。極致性價(jià)比、用戶大數(shù)據(jù)反向定制、高顏值的屬性，爆款潛力值直接拉滿。蘇寧易購發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在烈兒寶貝直播間內(nèi)，蘇寧宜品洗衣液30秒銷售破2萬單、蘇寧宜品抽紙銷售11萬包。酥田東北大米在賈乃亮直播間突破50000袋，蘇寧宜品手持式電風(fēng)扇，在“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”的直播間，1分鐘內(nèi)賣了1萬單。對于主播來講，蘇寧宜品這個(gè)上線剛一年的全新自主品牌，已經(jīng)成為直播間的爆款打印機(jī)。
鵲橋聯(lián)盟業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露，在充分調(diào)研MCN機(jī)構(gòu)、主播的業(yè)務(wù)需求的基礎(chǔ)上，鵲橋聯(lián)盟加速產(chǎn)品研發(fā)，相信很快的時(shí)間里，鵲橋聯(lián)盟將圍繞數(shù)據(jù)力、組貨力、培訓(xùn)力、拍賣力、孵化力，服務(wù)于直播生態(tài)圈。
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