越來越多的跨界合作都有一個共同點(diǎn)：對受眾的觸達(dá)更加精準(zhǔn)化，同時希望通過跨界合作讓品牌相互滲透、融合，產(chǎn)生新的活力。著迷網(wǎng)絡(luò)本次攜手DELL玩轉(zhuǎn)跨界營銷，也是基于雙方核心用戶群體高度重合的基礎(chǔ)之上。

DELL的產(chǎn)品基于“We Love PC”理念以及與生俱來的創(chuàng)新基因，試圖通過驚艷的設(shè)計和先進(jìn)的科技滿足年輕人對于學(xué)習(xí)、生活、游戲和工作等多元需求。此次跨界合作更是將人群聚焦了在年輕群體，尤其是剛?cè)雽W(xué)的大學(xué)新生。其中DELL  XPS系列產(chǎn)品因窄邊設(shè)計而備受年輕人的好評，又非常貼合校園娛樂生活產(chǎn)品中閱讀、游戲、觀影等泛娛樂需求。

基于著迷WIKI強(qiáng)大的內(nèi)容和用戶聚合能力，著迷網(wǎng)絡(luò)早已擁有超2萬的核心意見領(lǐng)袖，對于其他用戶群體更是一種號召，這種號召力可以讓用戶獲得更好的交互體驗。當(dāng)媒體平臺的用戶與品牌用戶高度匹配，品牌在年輕用戶的聚焦上高度重合，加上泛娛樂用戶對于新鮮事物具有強(qiáng)烈的好奇心，也促使了這場“學(xué)長學(xué)姐‘戴’你逛廈大”O2O直播活動中迅速引爆。

在直播互動的準(zhǔn)備過程中，基于活動預(yù)熱、直播、發(fā)酵不同階段，著迷著重考慮了DELL產(chǎn)品核心用戶的參與度，在既定的直播場景下，通過觀看者的直觀評論感受，自然而然的進(jìn)行產(chǎn)品展示與品牌推介。這些核心用戶正在悄然觸動著更多年輕用戶的購買心理，也帶動此次直播內(nèi)容的分享和發(fā)酵。

此外，著迷選擇了充滿年輕氣息和活力的網(wǎng)紅陳思雨與《世界青年說》TK11成員英國布萊爾作為這次活動的主播，用異國、留學(xué)、青春、校園等元素來迎合年輕群體及學(xué)生的人物需求，使得觀看直播的受眾也有強(qiáng)烈的代入感。這一舉措很好地實(shí)現(xiàn)了對目標(biāo)用戶群體的輻射覆蓋。

玩轉(zhuǎn)跨界營銷關(guān)鍵：精準(zhǔn)把控用戶需求

著迷對于泛娛樂年輕用戶需求的把控力在諸多細(xì)節(jié)中都有體現(xiàn)，這也是雙方能夠玩轉(zhuǎn)此次跨界營銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

對用戶需求的精準(zhǔn)把控是基于長久以來WIKI的UGC屬性。當(dāng)用戶與平臺因興趣產(chǎn)生深度關(guān)聯(lián)，不同玩家的游戲興趣類別、行為、特征、愛好偏好等數(shù)據(jù)則更加真實(shí)可用。著迷很好地運(yùn)用了這一優(yōu)勢，通過WIKI內(nèi)容、意見領(lǐng)袖、視頻直播等多維度進(jìn)行推廣，更有助于傳播的效應(yīng)擴(kuò)大。

回顧著迷網(wǎng)絡(luò)策劃本次活動始末，為了能夠吸引更多的年輕用戶關(guān)注、參與到本次直播活動中，著迷從活動時間、地點(diǎn)、線路等都經(jīng)過了詳細(xì)地調(diào)研。而選擇“中國最美大學(xué)”之稱的廈門大學(xué)作為直播場景地點(diǎn)，主要考慮到廈門是年輕用戶心中向往的國內(nèi)知名旅游目的地，同時廈門也是多部影視劇的取景地，在年輕用戶中更具有話題性和娛樂性讓本次活動在年輕用戶群體中的預(yù)熱和傳播引發(fā)更多期待。

泛游戲平臺價值的更多探索和挖掘

著迷網(wǎng)絡(luò)攜手DELL后，聯(lián)合演繹了跨界營銷的全新玩法。通過O2O直播營銷模式，首度整合了網(wǎng)紅、直播、旅行、品牌等元素。以游覽廈門大學(xué)為主題，在兩天六小時的直播過程中，通過廈大風(fēng)光、人文歷史、趣味采訪、學(xué)生互動等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)對DELL品牌的軟性植入，實(shí)現(xiàn)DELL品牌及產(chǎn)品的軟性傳播。

而在眾多直播平臺中，著迷選擇了具有強(qiáng)入口流量資源的優(yōu)酷直播頻道，活動信息通過優(yōu)酷直播頻道首屏推薦和著迷網(wǎng)首頁宣傳展示，吸引了大量年輕群體?；顒咏Y(jié)束后，并通過優(yōu)酷直播回看、微博、貼吧、論壇、媒體報道等，組成全面的傳播矩陣，對本次活動進(jìn)行后續(xù)傳播和品牌發(fā)酵，最終帶來了活動累計觀看超過20萬人，全網(wǎng)曝光1300萬次，全網(wǎng)互動超2萬次，成功讓DELL引爆開學(xué)季。

在與DELL的合作中，著迷網(wǎng)絡(luò)泛游戲UGC服務(wù)平臺的價值更集中的體現(xiàn)在內(nèi)容價值與用戶價值。圍繞用戶，著迷正在通過核心游戲玩家實(shí)現(xiàn)更多場景化的觸達(dá)及延伸，吸引更多泛娛樂用戶，從而幫助企業(yè)品牌形成粉絲沉淀。圍繞直播活動，著迷網(wǎng)絡(luò)著力為年輕用戶群體營造真實(shí)、立體、優(yōu)質(zhì)的體驗和用戶參與感，建立起平臺與用戶，用戶與用戶之間的共鳴。

對于多數(shù)泛游戲平臺來說，這場跨界合作更重要的意義在于：當(dāng)跨界合作不再一味追求形式，轉(zhuǎn)向注重平臺價值、用戶價值的時候，才有更多機(jī)會衍生出新的商業(yè)模式，而不再局限于游戲領(lǐng)域。