看來如今的手機(jī)市場，酒香不怕巷子深的時代正在悄然過去。

明星助陣、全球直播 OPPO“壕”氣沖天

上周末，OPPO R11在深圳正式發(fā)布，和常規(guī)的手機(jī)產(chǎn)品發(fā)布大有不同。這次OPPO聯(lián)手浙江衛(wèi)視以“年中盛典”為名，邀請眾多演藝明星，上演了一場融合科技、時尚、娛樂的跨界聯(lián)歡。周杰倫、蔡依林、林憶蓮、李易峰、陳偉霆、李宇春等眾多當(dāng)紅明星的加盟讓發(fā)布會熠熠生輝的同時，也將OPPO群星代言的娛樂營銷影響力推向了新高。

之所以將發(fā)布會變成演唱會，OPPO副總裁吳強(qiáng)直言就是為了能夠與目標(biāo)用戶年輕人進(jìn)行有效溝通，讓他們直接感受到OPPO品牌的年輕、活力、時尚。也正是因此，在新款R11手機(jī)上，OPPO并沒有采用國產(chǎn)廠商慣用的“堆料”手法，而是選擇了最新的驍龍660移動平臺，保證性能夠用、合用的同時，在年輕人關(guān)注的拍照功能進(jìn)一步深耕，配備后置2000萬像素的廣角+長焦的雙攝像頭的同時，將前置攝像頭也提升到了2000萬像素的水平，并直接喊出了“拍照手機(jī)”的口號，實(shí)施精準(zhǔn)營銷。

如此聚焦的產(chǎn)品定位和營銷，過去幾年中為OPPO帶來了難以想象的成長。今年3月，BrandZTM發(fā)布2017中國品牌報告指出，目前OPPO已經(jīng)成為國內(nèi)市場最受年輕用戶歡迎的手機(jī)品牌。在18-24歲的年輕人群中，OPPO品牌忠誠度自2014年以來增長了157%。而為了讓年輕人用戶滿意，此次發(fā)布的R11不僅和高通深度定制了影像處理器，實(shí)現(xiàn)其拍攝功能的全面提升；還和《王者榮耀》展開了官方合作，并與法國嬌蘭合作了熱力紅限量禮盒，對年輕人的時尚需求實(shí)現(xiàn)了全方位的滿足。

技術(shù)引領(lǐng)、顏藝升級 榮耀要玩“有聲有色”

和OPPO類似，榮耀主攻的同樣也是年輕人市場。因此即使目前主攻的是線上市場，但進(jìn)入2017年以來，榮耀無論是產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)創(chuàng)新還是營銷策略也都變得越來越有“星”味。本周一，榮耀9的發(fā)布就邀請到了胡歌作為品牌代言人，以“麒麟才子”搭配麒麟芯片為噱頭，大肆強(qiáng)調(diào)榮耀9在技術(shù)創(chuàng)新之外的“聲”“色”提升，并明確提出了要成為“科技潮品”的目標(biāo)。

為了實(shí)現(xiàn)有聲有色，榮耀9在首創(chuàng)15層工藝的3D曲面極光玻璃之外還推出了個性潮流的海鷗灰全新配色，同時配備了而2000萬黑白+1200萬彩色變焦雙攝、格萊美獲獎大師調(diào)音的3D沉浸式Hi-Fi音質(zhì)等全新技術(shù)。當(dāng)然，榮耀9也配備了麒麟960處理器，最高6GB運(yùn)行內(nèi)存、18W快充等潮流技術(shù)。而且難得的是，在今年國產(chǎn)手機(jī)旗艦機(jī)型紛紛大幅“漲價”的情況下，榮耀9的起售價僅僅提到了2299元，和主要競爭對手小米6相比有一定的優(yōu)勢。對此，榮耀總裁趙明直言：“榮耀8創(chuàng)下榮耀旗艦機(jī)型銷量紀(jì)錄，因此我們對榮耀9會有更高的預(yù)期。”但他同時也強(qiáng)調(diào)，榮耀在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)下半場的競爭制勝邏輯將不是在膚淺的性價比，而是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，結(jié)合與時俱進(jìn)的審美需求，以科技創(chuàng)新為依托，打造極致的產(chǎn)品力。

線下提速、平效驚人 小米銷量全面回暖

面對競爭對手的咄咄逼人，去年遭遇了一定困難的小米也并沒有消沉。近日，據(jù)業(yè)內(nèi)人士@Kevin王的日記本透露，供應(yīng)鏈顯示小米手機(jī)2017年第二季度的出貨量將超過2000萬臺，相比于第一季度的1300萬臺有了大幅的增加。手機(jī)行業(yè)分析師孫昌旭更是在微博透露：小米今年手機(jī)銷量有望沖破8000萬臺。

銷量數(shù)據(jù)的回暖，除了和近期小米相繼發(fā)布的小米6、小米Max 2等多款產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的熱捧密切相關(guān)外，不斷提速的小米之家建設(shè)也功不可沒。近日，小米總裁林斌在接受本報記者采訪時透露，“上個月，小米之家的 平效 是每平方銷售額30萬元，在全球僅次于蘋果直營店。”所謂“平效”，指的是每平方米門店每年產(chǎn)生的銷售業(yè)績。目前，在平效上蘋果直營店能達(dá)到每個月40萬元的水平，全球第一，但小米已經(jīng)超過了蒂芙尼，排全球第二。而這種成績與小米零售體系的高效率密切相關(guān)。

據(jù)林斌介紹，目前全國已經(jīng)有100家小米之家，其中80家是自營店，20家是合作門店。在規(guī)模擴(kuò)張方面，林斌表示今年的計劃是將小米之家的門店數(shù)量擴(kuò)張到至少200家，除了自營之外，也會加快合作門店的建設(shè)步伐。具體到廣州地區(qū)，今年至少還會新增兩家。林斌表示，小米之家未來的定位是科技“潮店”，盈利并非最重要的目的，但就目前發(fā)展的情況來看，已經(jīng)基本上實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。

因此未來小米之家將主要在選址、VI設(shè)計、店內(nèi)布局、SKU優(yōu)化方面多下功夫，“要提升設(shè)計感和潮流感，我們已經(jīng)邀請了幾家全球一流的設(shè)計所對小米之家進(jìn)行設(shè)計。”據(jù)林斌介紹，未來的線上線下融合將會是零售的主流發(fā)展方向，而小米之家的線下擴(kuò)張將采取“保質(zhì)保量”的做法，除了促銷量之外，在品牌經(jīng)營方面也將擔(dān)當(dāng)起吸引消費(fèi)者的重要渠道。