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富士康的電商戰略:聯手天貓

市場與營銷 發表于 2014-6-17 17:02:50
天貓618大促,富士康要通過旗下B2C平臺——富連網天貓旗艦店力推智能手機品牌富可視。這是郭臺銘多年的心結,也是一個局。

?一、富連網扯出挖角內幕:聯想電商業務差點被端了

一位原聯想電商平臺人士昨日對我說,富連網天貓旗艦店的人大都有聯想色彩,他們是富士康從聯想那里挖來 專門對接天貓平臺的。

聯想集團是全球第一大PC巨頭,現在很牛。富士康這一挖就是一半人,郭臺銘真算逆天了。他肯定下了血本。 但在我看來,這里面恰恰是郭臺銘的焦慮與緊迫感。

說起富智康大陸渠道往事,肯定有人兩眼淚水。賽博數碼你肯定知道,它是10年前富士康規劃的三駕馬車之一 ,另外兩駕是數碼捷豹、鴻利多,前者做分銷,后者做3C連鎖。兩者2005年關門大吉。賽博至今還在。 彼時電商興起,郭臺銘有意布局。于是想著買下美國新蛋,后來找過老新蛋人卜廣齊創立的易迅,都沒成。 之后富智康線上線下雙管齊下:

2009年推線下萬馬奔騰計劃,欲3年發展萬家連鎖店。2010年與麥德龍合資成立萬得城。之后全部失敗。

2009去年12月,富士康推出獨立的電商業務“飛虎樂購”,定位3C在線零售,但沒能發出聲音,最后失敗。

當然,賽博依然苦撐,但價值遠不如早期。鴻海明確表示,未來不會新增實體店,線下只建一些體驗館,重點 聚焦電商。

幾日前披露的郭臺銘致股東書顯示,郭正在為鴻海構建“八屏一網一云”藍圖,將涵蓋工作、教育、娛樂、社 交/家庭、安全、健康、電商、環保汽車等8大科技生活。

顯然再度提到“電商”,顯示出郭臺銘對線上渠道的重視。它能為龐大產能提供出口。

于是,去年4月,富智康B2C平臺富連網成立,7月上線。它主要銷售富智康生產的手機、平板、筆記本、電視、 數碼配件等。

但布局獨立電商業務絕非容易事。多次失敗的郭臺銘,為給電商爭取時間,強調說,這是決定命運的關鍵因素 ,希望股東最少能給3、4年時間。

二、郭臺銘為何牽手馬云而非劉強東?

富連網要先求生存。可它除了背靠產品資源外,并沒有真正的人才與經驗。

于是郭臺銘開始尋找平臺伙伴扶持富連網。在中國大陸,天貓屬首選。有人說,京東3C很好,郭為啥不跟劉強 東勾兌?首先,京東與阿里完全不是一個量級。京東3C不錯,但商業模式、平臺影響力、支持力度等,整體明顯不 及天貓。

過去一年,天貓平臺對品牌的吸引力越來越大。尤其今年4月以來,幾乎將所有知名手機品牌拉到平臺,它推出 的五化戰略,整合了阿里旗下多種渠道資源,對品牌企業擁有很高的吸附力。截至目前,除小米與中華酷聯等本土 品牌外,連蘋果都在天貓開設旗艦店,并有意為天貓618年中促站臺。

郭臺銘牽手馬云,還有私交背景。早在2007年,阿里B2B掛牌香港前,兩人就來往密切,談過合作,郭臺銘當年 參加過阿里杭州電商會,現場做了在大陸的第一次公開演講,談電商愿景。之后不久,鴻海旗下子公司在阿里IPO 前買入其0.347%股份,明顯幫襯馬云。而且,2009年12月,郭臺銘與馬云還聯手投資1億元,成立浙江百世物流, 主要服務杭州周邊。

郭臺銘與馬云這樣的關系,劉強東估計說不出話來,畢竟實力、交情都不如人家嘛。

不過,富連網天貓旗艦店仍然缺少專業人才。于是富士康只能挖人對接天貓。換句話說,富聯網充當了富士康 和天貓全面合作的紐帶。

三、郭臺銘為何鐘情618,對著大陸品牌猛“點贊”?

郭臺銘這次鐘情與天貓618大促合作,力推美國富可視品牌,這跟郭臺銘的危機感有關。

因為,富士康已被蘋果等品牌廠家捆綁太深,利潤微薄,研發、生產、運營風險很高,當蘋果日益被安卓陣營 沖擊后,出貨不利,轉單明顯,郭臺銘已很麻煩。實際上,去年富士康就在iPhone 5生產上遭遇重大挑戰,返工損 失巨大。目前蘋果部分訂單也已分流。

郭臺銘面臨著重大挑戰。他規劃的“八屏一網一云”藍圖十分美好,但若不能走出蘋果牢籠,目標很難達成。 當初他曾想借力日本品牌,但后者集體陷入衰落期。這導致富智康去客戶需求明顯減少,收益下降。

因此,你看到,過去近兩年,郭臺銘不斷前來大陸,與樂視、小米、華為等公司勾兌,分別在電視、手機領域 達成合作。但出于成本等壓力,大陸品牌還不能將所有訂單放給富士康。它的龐大產能仍需更多品牌填補,尤其扶 持中小品牌。為此,去年富士康表示,未來不但提供生產,還要為品牌廠家做運營、經銷、售后服務。

這就是它選擇美國富可視的背景。這品牌有38年歷史,早期做投影面板與投影機,全球知名。后來進入如手機 、平板、電視等領域。坊間說,富智康與富可視之間可能有資本關系,目前已將它當成平衡蘋果風險的重要品牌。

在富連網天貓旗艦店上大推富可視,也有郭臺銘短期用意。

2013年,富士康大陸營收、凈利實質都是下滑的。2014年的郭臺銘,面對投資人,必須更多依賴大陸訂單、大 陸渠道及大陸市場。所以大家能看到當阿里公布招股書后,郭第一時間稱贊馬云是阿里成功最關鍵因素;當華為設 備受阻于臺灣審查機構時,郭憤怒聲討,限期對方趕快通過;當小米與富士康建立代工合作后,郭臺銘表示,小米 互聯網營銷非常出現,期望能拿下2014年一半代工產能。

618大促案當然是個年中的狂歡節日,但對郭臺銘來說,他的8大科技生活里的“電商夢”還只是剛剛開始。現 在富連網主要賣手機,接下來將進入全線產品,郭臺銘絕不會停留在天貓旗艦店層面,未來他與馬云一定會有更深 的合作。

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