贏戰(zhàn)2019年，經(jīng)銷商當(dāng)然不能錯(cuò)過春節(jié)后的促銷時(shí)機(jī)。結(jié)束春節(jié)長(zhǎng)假之后，經(jīng)銷商以及團(tuán)隊(duì)必需即時(shí)進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)。小編羅列出了節(jié)后經(jīng)銷商需要注意的八大事項(xiàng)，供廣大經(jīng)銷商朋友們參考：
一、梳理庫(kù)存 安排好補(bǔ)貨
開年回到市場(chǎng)上，經(jīng)銷商應(yīng)該先對(duì)庫(kù)存進(jìn)行一輪盤點(diǎn)，并做好補(bǔ)貨安排。如果發(fā)現(xiàn)庫(kù)存較低，要及時(shí)安排補(bǔ)貨，準(zhǔn)備迎戰(zhàn)即將到來的銷售旺季。如果庫(kù)存較高，須對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品做詳細(xì)梳理，清理滯銷品、死貨，利用好促銷活動(dòng)消減庫(kù)存，提前做好暢銷品的補(bǔ)貨計(jì)劃。
二、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò) 做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
除了庫(kù)存，還需對(duì)網(wǎng)點(diǎn)做梳理和優(yōu)化，了解分銷商、裝飾公司、整裝公司的上樣、庫(kù)存、銷售狀況。尤其是涉及到墊款的客戶，需要做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，避免客戶突然跑路。
三、控制賒銷 盤活現(xiàn)金流
賒銷不可避免會(huì)帶來一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，必須盡可能避免壞賬、呆賬以及死賬的發(fā)生。對(duì)于年前賒銷的貨款，要及時(shí)盯緊回收。如果客戶確實(shí)是動(dòng)銷慢，應(yīng)該適時(shí)減少鋪貨量，控制壞賬風(fēng)險(xiǎn)，保證充足的現(xiàn)金流。
四、檢查氛圍 調(diào)整狀態(tài)
一年之際在于春，終端店面很快迎來上半年的銷售沖刺，需要及時(shí)檢查宣傳物料是否齊備，店面營(yíng)銷氛圍的制造，以及店員狀態(tài)的調(diào)整，做好隨時(shí)為顧客服務(wù)的準(zhǔn)備。
五、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。通過市場(chǎng)走訪調(diào)研，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品、產(chǎn)品定價(jià)、店面人員、營(yíng)銷手法等變動(dòng)情況。
六、明確考核 激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力
2018年，團(tuán)隊(duì)中有人表彰得了獎(jiǎng)，有人默默受了傷，甚至有人躺了槍。新的一年，要對(duì)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)更好的考核標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，要向團(tuán)隊(duì)成員明確新一年的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，既要讓優(yōu)秀員工看到成長(zhǎng)的希望，也要讓拖后腿的員工體會(huì)到危機(jī)感，保持團(tuán)隊(duì)的活力。
七、找準(zhǔn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)
不管好壞，2018年已經(jīng)過去，2019年成為新的起點(diǎn)。經(jīng)銷商必須要清楚新的一年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)在哪里，是拓展分銷網(wǎng)絡(luò)，還是拓寬產(chǎn)品線，還是加強(qiáng)精細(xì)化管理進(jìn)而挖掘潛力?總之，要么是鞏固存量，要么拓展增量，抑或是存量、增量?jī)墒肿ァ?/p>
八、抓好團(tuán)隊(duì) 提升執(zhí)行力
經(jīng)銷商規(guī)模要擴(kuò)大、競(jìng)爭(zhēng)力要提高，單靠老板、老板娘很難行得通，傳統(tǒng)夫妻店模式的頹勢(shì)早已經(jīng)顯現(xiàn)。組建團(tuán)隊(duì)、打磨團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，這是經(jīng)銷商增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。
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