一是微利甚至無利已成為陶瓷市場的新常態(tài)。
在陶瓷價格易跌難漲的環(huán)境下，陶瓷經(jīng)銷商一般都是普遍采取按需采購、輕倉操作、落袋為安的營銷策略，堅持快進快出、薄利多銷。陶瓷行業(yè)已告別昔日的暴利時代，轉(zhuǎn)而成為賺錢效益較低的行業(yè)之一，進入微利甚至無利時代。
二是單一盈利模式過時成為陶瓷行業(yè)的新常態(tài)。隨著陶瓷電商的崛起，陶瓷價格越來越透明，只要消費者在網(wǎng)上貨比三家，從底層向上類推，從中間截取利潤的點會越來越少。經(jīng)銷商傳統(tǒng)的低買高賣、低吸高拋式賺差價盈利模式已經(jīng)不適應(yīng)市場形勢的變化。
三是新型定價模式的探索和應(yīng)用成為新常態(tài)。隨著2014年陶瓷市場持續(xù)疲軟低迷，價格一路下跌，2015年新年伊始，一記環(huán)保驚雷，炸響陶瓷市場，多地廠家不達標(biāo)的陶瓷企業(yè)被關(guān)停，導(dǎo)致陶瓷價格一路飆升，但隨著各地有執(zhí)法不嚴(yán)的漏洞，有的企業(yè)鋌而走險繼續(xù)違法生產(chǎn)，產(chǎn)能再次釋放，陶瓷價格又趨于平穩(wěn)，這種大起大落的價格，顯示出陶瓷行業(yè)極度浮躁的心理，這種不合理性的價格波動，未來必定會在廠家、市場、經(jīng)銷商中找到一個新的平衡點，即探索新的定價模式。而中小陶瓷經(jīng)銷是沒有議價能力的，自然就不會吃到蛋糕。
四是陶瓷電商改變陶瓷銷售理念成為新常態(tài)。當(dāng)前陶瓷行業(yè)即將進入大變革時代，其變革的方向是減少流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本，提高企業(yè)效率，重構(gòu)。陶瓷電商正是符合這一行業(yè)業(yè)態(tài)變化的方向。電商的盈利模式既有利于廠家快速出貨，也能夠幫助經(jīng)銷商和終端用戶得到實惠，有助于廠家在通過物流、運輸、倉儲、加工、配送形成一條鏈接，識別和防范風(fēng)險，進而實現(xiàn)廠商的互利共贏。因此，電商是陶瓷流通業(yè)變革的必然趨勢，如今廠家、經(jīng)銷商、物流商紛紛涉足陶瓷電商領(lǐng)域，目前全國已有200家陶瓷電商企業(yè)，占全國大宗商品電子商務(wù)企業(yè)總量的25%左右。諸多中小陶瓷經(jīng)銷商，在電商領(lǐng)域還存在盲區(qū)，未來或面臨巨大生存壓力，如果還不能看清形勢，未來的出路基本上除了關(guān)閉還是關(guān)閉。
盡管當(dāng)前陶瓷行業(yè)前景不甚樂觀，從市場需求來說，中國的城鎮(zhèn)化建設(shè)以及列入國家戰(zhàn)略的“一帶一路”政策，都將長期支撐建材行業(yè)的需求。從產(chǎn)能方面看來說，環(huán)保因素將決定下半年陶瓷經(jīng)銷商們是否經(jīng)營的風(fēng)起水生，紅紅火火。從廠家角度來說，打鐵還需自身硬，企業(yè)想生存，戰(zhàn)略決策必須清晰無誤，就必須有環(huán)保意識：未來環(huán)保就是企業(yè)的生命線。面對如此嚴(yán)峻的生死局面，有的企業(yè)還是轉(zhuǎn)不筋來，傻子總以為自己的想法是正確的，仍認(rèn)為環(huán)保是一陣風(fēng)。開弓哪有回頭箭，有句話說的好，失信是最大的破產(chǎn)，何況是一個國家，尤其是以習(xí)總為首的中央政府，剛剛樹立起來的權(quán)威，怎容挑戰(zhàn)?倘若不積極整改，而是應(yīng)付整改或繼續(xù)違章違法生產(chǎn)的陶瓷企業(yè)，一不留神被人舉報，或一不小心被哪家媒體上了頭條，連帶的不僅是企業(yè)自身，還有政府官員，代價會更昂貴，在當(dāng)下反腐敗愈演愈烈的大潮下，“哀其不幸，怒其不爭”，相信沒有那級政府官員會陪企業(yè)這個太子讀書的。鮮花猶在前方，往事只堪回首，其實，無論廠家還是經(jīng)銷商，只要陶瓷這一產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者，都需要拿出莫大的勇氣面對新的挑戰(zhàn)和困難，適者生存，敢于創(chuàng)新和改變，才能化危機為轉(zhuǎn)機，才能真正突出重圍、迎來新的生機。
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